文档介绍：雕牌洗衣粉市场调查报告
在2008年的金融危机的波动下,各种商品的价格都有所改变,而为了顺应经济发展的趋势,雕牌洗衣粉产品也有所改变。现在呢,面对2010年的西南旱灾,全国人民都在呼吁全民节水的同时雕牌洗衣粉也对“抗旱救灾”的活动付之了行动。因为***穿衣重复一生,换衣洗衣伴随到老,一次性消耗,非在生资源。所以雕牌洗衣粉借此来树立品牌形象。
本次调查发放了51份问卷,回收率是100%。
雕牌洗衣粉的产品特点介绍:
升级配方,溶解快捷、去污更强,用量更省
天然香型,令洗衣全过程、清新舒爽、幽香怡人
泡沫适中、漂洗容易,省水省力
特有的助洗剂,能有效降低污渍在沉积,有利衣服保持柔顺
超强洁净因子,迅速深入衣服纤维,能去除油渍、汗渍、血渍,果渍等日常污渍,也能够瓦解衣领,袖口的顽固污渍。
一、消费者构成分析
本次调查时在红河学院校内进行的,被调查者是本校的在校学生。在我们此次的调查中,有70%以上的学生都在使用或曾经使用过雕牌洗衣粉
总结:根据调查红河学院内被调查者是以男生为主,占有53%的比例。这说明很多的男生的日用品是以洗衣粉为主的,而女生以47%而次之,但并不是说明在女生中没有了发展的市场了。我们应该更加重视这方面得市场。
1、消费者所关注的因素
消费者在购买洗衣粉是都会去关注许多的问题,多数人洗衣服都想既省事又干净,最好在其中泡泡漂漂就能“亮”起来,因此,市场上的洗衣粉功能也越来越全,加酶漂白、助柔顺、有香味。
红色——柠檬香
蓝色——薰衣草香
绿色——玫瑰香
黄色——茉莉香
咖啡色——清香
粉红色——青花香
紫色——其它
15%
31%
29%
5%
13%
5%
7%
总结:消费者在购买洗衣粉时十分注重洗衣粉的香味,衣物的香味是能够吸引消费者购买欲的,以香取胜,研发多种香型产品,提升雕牌市场占有量。
2、对于泡沫的要求:
总结:在洗衣物是泡沫的多少对于消费者的心理很重要。泡沫多的话,消费者就会觉得所洗的衣物时能够系清洁的,反之,就会觉得洗不干净。总之,消费者的心理是我们的考虑范围的。
3、对于效果的要求:
总结:产品的效果是消费者购买产品的主要目的,根据调查的结果看有56%的人都是比较喜爱超白加香的。就像对香型的要求一样,衣物不仅是要香也要净。在这方面我们应该加强一下,在校的学生有很多都是喜欢踢球和打球的,他们的衣物是要求很高的去污能力的。
二、消费者获得信息的途径
总结:虽然消费者最看重的是产品的功效如何,但在没有使用过的情况下,广告和价格则是决定她们是否购买的主要因素。而且广告现在在生活中可以说是无处不在了,所以它对消费者的影响是很大的。雕牌洗衣粉的广告的宣传也是有足够大的市场。而家庭的影响因素也是有的。一个产品对于一部分人的****惯也是有的。这些是由产品自身的效果来衡量的。应该加强产品的效果来吸引消费者。
广告——蓝色
家庭****惯——绿色
朋友介绍——紫色
其他——红色
听说——天蓝色
40%
15%
20%
8%
12%
在销售时我们也应该注意产品的销售地点:
总结:现在大部分的地区都有各种大、中、小型超市,给消费者购买物品提供了方便。同时超市也给销售者提供了方便,他们只用把商品往货架上意方就可以了。根调查有72%的消费者都会选择到超市购物。所以建议洗衣粉的销售尽量是超市。
蓝色——超市
红色——商店
绿色——批发部
紫色——其他
72%
7%
18%
3%
三、消费者者使用情况的特点分析
目前中国人均年耗洗衣粉3公斤,。这说明洗衣粉的市场还是有很大的发展空间的。雕牌洗衣粉作为中国首批知名品牌,国家免检产品,中国驰名商标,它在中国的市场的占有率也是有很大的比例,很多消费者都表示对于雕牌的广告印象非常深,对她们影响很大,而且其价格也比较便宜,能够接受。在调查中发现顾客对于雕牌、汰渍、立白、奥妙四个品牌的洗衣粉评价不一。
雕牌洗衣粉系列价位和评价:
雕牌超效洗衣粉1638g/2元;雕牌超效洗衣粉2kg/2元;雕牌天然皂粉700g/2元雕牌天然皂粉无磷700g/2元;雕牌超效洗衣粉1800g/2元;雕牌超效洗衣粉1000g/2元雕牌超效洗衣粉3000g/6元;雕牌超能去渍365香水百合1800g/6元雕牌超能去渍365橙香柠檬1800g/6元;雕牌超能去渍365青苹香溢1800g/6元雕牌超能天然皂粉改善串色染色现象1600g/5元;雕牌超能天然皂粉改善串色染色现象1000g /4元雕牌超能双离子洗衣液深度去渍倍净洁白1500g/15元;雕牌高效洗洁精加浓加香清新柑橘柠檬香型2000gl/; (超值装)天然皂粉/7元;雕牌洗洁精5kg /9元
在如今的大连洗衣粉市场上,雕