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沛纳海沛纳海的另类冲刺
冲刺另类沛纳海
沛纳海是一个地道的意大利手表品牌。这个品牌的低调行事简直令人咋舌,当其他欧美的品牌忙不迭地找来好莱坞大牌或者名模,急不成耐地排队上《名利场》杂志时,沛纳海还在忠诚而固执地为意大利海军的将士们服务。也就是说,在十几年前,即使在意大利也很少有人戴沛纳海,甚至没听说过沛纳海。1993年,沛纳海首次发行了三款“给公众”的限量版手表。4年后沛纳海参与了立峰集团,并随之和百达翡丽、江诗丹顿这样的世界名表一样展现在各个国家的商业区和精品店里。
这么多年来,沛纳海的特色从没有变过,它就像契科夫小说里的人物那样,永远有一致的穿戴和近似的习惯动作。大表盘(有些表款的表盘直径达成了47毫米),耀闪标记和数字,用螺丝刀安装的上弦盖。这些细节已经成为沛纳海的胎记。
先进的沛纳海在全球只有九个专卖店,在中国有两个(上海和北京)。作为一个以质量取胜的手表品牌,要在竞争对手林立而强大的手表市场上驰骋纵横,Jean也不得不花透了心思。
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对话沛纳海总裁Jean-SebastienGerondeau
这几年来,沛纳海中国市场的利润比重一向是呈现上升的趋势吗?
我拿不出概括的数字来解答这个问题,但大体上确实如此。在中国,有一个浩瀚的顾客群体对手表分外感兴趣,所以中国的手表市场这两年越来越昌盛。
你最热爱沛纳海手表的哪一点特质?
1997年立峰集团收购沛纳海。那时我正在卡地亚;我第一次看到这个品牌的时候,它的产品特色马上震撼了我。在手表市场上,说实话这是很少见的。和瑞士的制表工艺相比,翡冷翠的工作室简直是独树一帜!所以立峰集团旗下的手表品牌里,沛纳海也是最特立独行的,这一点很让人感叹。
请问沛纳海这个品牌如今在中国市场面临的最大挑战是什么?
强烈的竞争。现在中国市场上面的外国品牌表实在太多了,而且大多数都面临一个这样的问题:到底是开专卖店还是售卖代理权?沛纳海其实也面临一个这样的问题,在地点选择上面我们还有大量的困惑。
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请问中国的市场和欧洲的市场有什么不同?
分外的不同。中国的市场相对而言“动力”十足,而欧洲市场就趋于稳定。所以我们用的公司策略,包括用人还有投资方面的政策都会很不一样。简而言之,中国的市场更有活力,但危机四伏,欧洲市场成熟,但进展空间不大。
沛纳海是怎样把它自己的文化纳入中国市场背景的?
很简朴。我们有一个香港的工作团队,我们把这些人召集起来,让他们帮我们解释中国的处境和进入中国市场的打定,这样品牌的一些文化差异就很温柔地被过渡了。
你们有在手表设计中参与中国元素吗?
当然有。这次我们设计了一款“福”手表,在表盘上面刻上“福”字,但是在表盘的外观上我们并没有做太大的调整,由于要符合沛纳海一贯的品牌形象。今年我们还引入了生肖表的概念,会做25只生肖表,限量发行。
沛纳海在中国近期有开展什么活动吗?
我们赞助了一个复古帆船的建立工程。这复古帆船是根据20,30年头的样式复建的,很绮丽,也很精致。在中国,还没有这类帆船展现在市场上,所以这也算是一种文化的引入吧。
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当品牌遇到猛烈的文化冲击时,会有什么样的对策呢?
留存一些自己,也变更一些自己。
沛纳海除了手表制作外,有没有涉足其他的领域呢?
没有,这也是沛纳海的一个特色,很坚持,很长久。
我很奇怪沛纳海为什么会选择伽利略这个人物作为品牌精神的代表?
由于沛纳海是个分外讲究科学和制表工艺的品牌,它看重的是科学与工艺的结合。而伽利略是科学史上一个分外重要的人物,他的科学研发好多时候是和技术以及工程联系在一起的;所以这两者之间有一个奇异的关联,这也是为什么我们会选择伽利略的理由――由于沛纳海会专注于工程(technique)的创新与研发。
沛纳海好多手表的设计都以简约为主,那么对历史的致敬呢?沛纳海是怎样做的?
J我们有一些“复古”版本的手表,就是把历史上出名的沛纳海手表重新改装设计。我们有一个固定的手表珍藏客户群,他们分外热爱珍藏历史佳作的改装版本,所以我们会不断地得志他们的喜好。譬如LuminorMarina腕表就由1940年头早期的Luminor系列蜕变而来。现在根本上每年我们都会推出这样的手表款。
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沛纳海的表款在这十年里有什么巨大的变化吗?
沛纳海在不断地创新,譬如技术上不断革新,不断地想出新的工艺理念,但是在本质上,变更的并不多。譬如我们的两个手表系列没有变,手表的主打色黑白和蓝灰没有表,表的材质钢铁和铝也没有变,由于这些都是从历史上一脉相承延续到今天的东西。
在创新方面,我们更容许在“里面”创新,变更机械的构造,表芯的重塑等等。我们想让沛纳海机械变得更加坚忍、稳定和强大。假设你买一块沛纳海的表,你会察觉它除了品质变得更好以外,在外观上它还是那个熟谙的脸庞。我认为这对奢靡品牌来说是很重要的,由于它的身份标识不理应肆意变化。
能不能描述一下沛纳海手表中表达的意大利文化?
沛纳海是一个意大利品牌,没错,而且在意大利我们是没有对手的。可以说在手表行业里沛纳海就是意大利,意大利就是沛纳海。假设要说意大利文化的话,意大利人热爱很有派头,对比“大气”的东西,所以沛纳海的手表外观上都对比干脆,而且表盘很大,这是意大利人的口味,其他地方的顾客一眼就看得出来。
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你觉得中国的顾客和意大利的顾客有什么不同?
很不一样。在意大利,顾客一旦看中了一块表,他不管三七二十一断定会立刻把它买下,我们把这类顾客叫做“情感型顾客”。但是在中国,情感型顾客很少,大片面顾客就像科学家一样,不断地调查细节,不断地对比价格。所以我们要以更细心的态度来对待他们。
Jean-SebastienGerondeau出世在法国。他在Rouen高等商学院取得国际金融的硕士学位以后,于法国知名奢靡品牌卡地亚承担产品经理。1999年,Rouen从瑞士返回巴黎。2022年,Jean开头正式承担意大利手表品牌沛纳海的市场经理,并且开头大张旗鼓地将这一品牌推广至全球范围。2022年,Jean来到香港,成为沛纳海的亚太区经理。