文档介绍：小米手机定价浅析
小组成员:廖威刘杰穆国会
汪锋李明易倩慧
目录
小米公司及产品简介
1
小米手机主要消费者分析
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小米手机市场环境分析
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小米手机定价策略分析
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关于小米
小米公司由著名投资人雷军带领创建,正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米的logo是一个“MI”形,小米的logo倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让我们的用户省一点心。
小米主要消费者分析
小米手机主要针对的消费群体主要来自互联网中追求时尚、潮流、性价比等的智能手机消费者,包括大学生、白领、等中低收入人群。
年龄分析:一般都是经常会购物的网民(18~30岁),手机发烧友。
收入分析:网络购物用户中月收入>2000的比例较大,采用线上销售模式。
消费****惯分析:乐于接受新鲜事物,价值观强等
苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。
小米手机市场环境分析
人口环境:中国百姓对手机的需求量非常大,是整个世界中最大的,中国又有众多的人口,所以有很大的市场。
经济环境:我国的经济发展很快,同时人民的生活水平也得到了提高,手机不再是奢侈品,它已成为了人们的生活必需品。商业的发展也促进了手机市场的发展。
社会文化环境:在当今的社会中,人们对手机也有不同的需求,并且还存在着很多手机发烧友,手机更新换代速度不断地加快,还有人们对新手机的渴望都极大地促进了手机市场的发展。
竞争对手企业:现在手机市场的竞争十分激烈,苹果、三星两大手机巨头销量居高不下,还有其他国产机,如华为、酷派、联想等公司为了抢占市场份额,都纷纷推出了性价比极高的智能手机,所以小米公司只有不断发展自身的技术,才能获得更大的市场。
小米定价策略
小米网采用的定价策略主要有
1、渗透定价
2、心理定价
3、捆绑定价
小米手机定价策略分析
新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了,难以被消费者接受,影响新产品顺利进入市场;如果定价低了,则会影响企业效益。
小米手机根据收集到的市场信息,采用了渗透定价策略。
渗透定价策略: 
即在新产品上市之初将价格定的较低,吸引大量购买者,扩大市场占有率。 由低价产生的两个好处是:首先,低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;其次,微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。 
1999元就能够买到相当不错的智能手机,这对消费者来讲是一种很大的诱惑,小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑,这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
另一方面根据消费人群的消费****惯,在一定程度上运用了心理定价策略。
心理定价策略: 
1>尾数定价,保留价格尾数,采用零头标价,将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上。可以用借尾数来吸引消费者,在消费者心里造成了一种较为低价的印象。小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾,给人一种心理上的低价暗示,提高购买欲望。
招徕定价:利用消费者的求廉心里,以接近成本甚至低于成本的商品价格进行销售。首先低售价销售可以扩大其市场占有率,提高自身和竞争对手的竞争实力。其次,低价销售可以扩大其销售量,用大量的销售来降低其生产成本,造成薄利多销的局面。
3 捆绑定价
也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略,是指将两种或两种以上的相关产品,捆绑打包出售,并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。小米官网上出售的配件配件专区,往往以保护套装,电池套装进行搭配销售,例如3100mAh电池+专用后盖+座充,原价247,现价129,立省118元