国产手机品牌的营销策略.pptx

文档介绍：国产手机品牌的营销策略
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目录
1、饥饿营销:小米
2、概念营销:OPPO
3、质量营销:魅族
4、捆绑营销:华为、中兴
国产手机品牌营销策略
饥饿营销:小米
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外部因素评价:威胁
?
国产手机品牌营销策略
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饥饿营销
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。
饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,赚取更高的利润。
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3599
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国产手机品牌营销策略
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饥饿营销利用了什么?
心理共鸣
1999元拥有足够市场潜力
与消费者达成心理上的共鸣
宣传造势
微博转发抽奖
小米社区正式上线
审时度势
冲动购买
国产手机品牌营销策略
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小米的销售成绩
小米2S,小米2A,MIUIV5
2010
2011
2012
2013-
小米手机正式发布
开放网络预订,两天内预订超30万台
小米手机第一轮购买,3小时内10万台告罄
15万台小米手机青春版,11分钟售罄
20万台小米手机1S,3分钟售罄
10万台小米手机2。2分17秒售罄;
小米公司正式成立
国产手机品牌营销策略
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为什么我抢不到?
国产手机品牌营销策略
其一:并不是小米手机产量不足,而是雷军在故意拖延。等大家都关注小米手机的时候,宣布供货不足,一次只对外销售少量手机。
其二:为什么要拖呢?小米没有自主核心技术的,CPU、内 存、屏幕等都是靠对外采购,要等原材料价格下降再对外发售。
小米手机的供货商
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评价——饥饿营销
国产手机品牌营销策略
雷军评价小米饥饿营销:资金压力导致,今年改变
雷军称,小米手机现在每个月销售量140万—150万台,进行饥饿营销有着很多客观因素,手机行业的订货需要提前三个月,还需要巨额资金支持。
雷军补充,对于小米科技这样的初创企业,资金压力不言而喻,不过饥饿营销的销售策略将在今年出现巨大的改变。
概念营销:OPPO
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