文档介绍：河海大学
硕士学位论文
长江河道管理机构的营销方略研究
姓名:陈红兵
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:钱旭潮
20060601
摘要活活动的干扰与侵害。为此,本文以市场营销理论为指导,对长江河道管理机构的营销方略实施进行积极的理论探索,以影响并改变目标群体对长江河道的社会行为,保证长江河道治理的有效进行。首先,本文对长江河道管理中的难题进行分析,提出营销理念的引入是长江河道有效治理的一种全新思路与方法,并对长江河道管理机构营销方略的研究思路、研究内容以及研究的理论基础进行了阐述。其次,本文针对采砂船主与沿江居民的长江河道社会行为进行调查分析,着重研究了船主采砂行为的运行机理、沿江居民对长江河道保护态度及行为形成的模式,为相应营销策略的制定提供了市场依据。此后,针对长江河道及其管理的性质,本文分析了长江河道管理机构营销方略的特征,并对其营销产品进行设计,进而构建出长江河道管理机构营销方略的实施模式。最后,本文依据营销思维与操作流程,对长江河道管理机构的营销产品进行定位设计,并围绕政策及条例产品、观念及实践产品、组织形象及资源产品的有效传播进行了深入研究。社会营销非营利机构营销作为一个开放性的公共领域,长江河道的正常运行受到各类社会生产和生关键词:长江河道营销方略
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、中、西三大经济地带的第一大河流,培育了中国几千年的优秀文化,造就了沿江的经济繁荣,在全国经济发展中具有举足轻重的地位。特别是进入年代,随着改革开放的深入,国家将经济建设的重心由沿海向长江转移,做出以上海浦东开发为龙头,进一步开放长江沿岸城市和大力发展中西部经济战略的决策。长江河道通畅,二是需要长江河势和岸线的稳定,三是长江防洪设旎的稳固。上述三点是长江沿岸地区经济和社会发展的保证。】。但作为一项公益性事业,长江河道涉及面广、影响深远,关系到长江流域社会经济的发展,长江河道的高效管理需要全社会的共同努力,需要有别于单纯依靠政府力量的传统运作思路与方法。发端于营利性事业的营销活动成功地改变了人们的生活观念和生活方式,已然成为工商企业获取竞争优势的最为重要的手段之一。营销的本质在于改变人们的认知与行为,基于这一认识,营销方法正向社会生活的各个领域渗透,从组织内部沟通到组织问沟通,从营利性活动到非营利性活动,从文化活动到政治活动,都可以寻觅到营销的踪迹。营销理论研究也从消费者市场扩展到组织市场,从营利性领域向非营利性领域延伸。因此,以改变公众行为为目标的营销理论有助于长江河道高效管理的顺利进行。堤地。长江河道能够提供岸线资源、滩涂资源和水资源等多种自然资源。长江河道的高效发展与管理对长江流域的安全防护、经济促进、生态维护具有重要的战长江河道的稳定是河道资源开发利用的基本前提与根本保证,因此河道管理的主要目标是通过对影响河道输水、防洪功能及河势稳定的人类生产生活等各项活动的有效控制与管理,以保证河道的可持续开发与保护。但作为一个开放性的公共领域,长江河道的正常运行受到各类社会生产和生活活动的干扰与侵害。第一、船民长江河道非法采砂活动屡禁不止。不当的采砂活动影响了河势稳社会和经济发展对长江流域的河道管理及建设提出了更高的要求:一是保持长江河道包括长江堤防及其之问的主河槽、河滩、沙洲、岸线、两堤外的护略作用与意义。长江河道管理机构的营销方略研究
坝的安全,这也是河道管理的主要顽疾之一。的增强,企业对长江环境的破坏、污染问题已得到有效控制,但沿江居民向长江河道倾倒生活垃圾、建筑废料的现象却ネ怀觯そ廴疚侍馊晕吹玫礁靖善,影响了长江水资源的有效开发与充分利用。加,入水争地的情况日趋严重。如城镇建对民江河床的侵占,港、码头建设及其他工厂企业对河道滩涂的擅自开发利用,河道内工程管理与航道管理存在的管理盲点等行为都对长江河道的正常运行形成阻碍。第四、河道管理的水行政执法困难。这种困难突出表现在相关费用的征收上,如企业与个人对河道工程维护管理费用的拖欠与拒缴。第五、长江河道观测设备不足、河道堤防建设工程老化。长江河道观测是稳定河势非工程措施的重要组成部分,既是工程措旌的基础和前期工作,也是河床演变和险工险段的动态检测预报、险工护岸的重要依据。但由于资金短缺,大部分涵闸缺少必要的观测手段,长江河道的已建工程也存在严重老化等问题。如长江南京河段除新济洲外,其它汉道段是在世纪年代至年代建成的,已经不能满足现在河势的稳定性要求,需要进行系统的扩建与整治。而导致上述问题发生的因素主要包括以下内容:第一、利益问题。无论是船民的非法采砂行为,还是企业对长江河道岸线的管理对其行为主体的经济产出均产生负面影响,并且上述不合理的长江河道资源的开发利用行为均能取得较高的利润回报,