文档介绍：网络营销方案
文/网络营销少帅
此方案以《商业模式建议草案》作为基础,尤其是用户与客户的定位。
所谓内圣外王,任何公司成功的营销基础始于产品,而实现营销的目标则是“内”即公司内部,核心是营销团队。针对商业模式设计我将此营销方案设计为内部营销与外部营销。
一、内部营销
所谓内部营销实际上是指将内部所有的资源都指向外部营销目标。
首先内部结构一般组织设计为:市场部/商务部/网络运营部/人力资源部/培训部/财务部/行政部/
其中市场部/商务部/网络运营部——营销总监管理;
市场部:会务组/公关专员/广告策划/市场信息/客服专员
网络运营部:技术部/网络编辑/美编/网络推广
出洽谈业务,属于方便法门。
以上是针对当前所需要的内部管理团队结构基础设置,随着内部的需求可以随时调整,在公司内部所有的资源,再一次强调是为营销部服务的,主要是为实现年度营销计划,如:
制度:行政制度的设计/营销奖惩制度的设计/薪酬制度的设计等等
培训:培训部主要是对一切对外人员的培训,然后是内部工作人员的
提升,因为对外工作人员说天天接触客户或相关利益人,是代
表公司的整体实力的,如果都不清楚公司的核心价值,不了解
公司的文化,对推广的产品或服务没有深度的认识的话,并不
利于公司品牌的推广。
所以如何实现外部营销计划,其基础点为内部营销环境即内部营销资源的支持,可以这么说营销人员的地位是要优于其他人员的。如果我们一味的强调“外求”而忽略内部因素的话,这就好比出去打仗都不知道粮草是否到位一样,结果往往会陷入困境。
成功必然是有一定的方法的。
外部营销——主要是针对网络营销而设计
、策略
软文先行,硬广随后。
网络铺垫,线下支撑。
活动公关,凝聚人气。
留住用户,成交客户。
(二)、软文营销
软文以公关、活动为宣传的基点,可以这么说公关或活动是指第一时间大量的累积人气与商气的手段。基本营销方式有:
新闻营销
论坛营销
博客(微博客)营销
邮件营销
群营销
......
如下图参考
软文营销的总体成本相对于硬广而言要低的多的多,那么我们该如何结合上述的营销方式来展开软文营销内?
软文营销的主体内容规划及表现形式
软文主体内容
软文表现形式
老板的创业史
出书
企业的发展史
财富故事
网络平台的诞生
品牌故事
产品或服务上市
新闻发布会
消费者(用户)的故事
意见领袖/社区发帖/门户网站
商户的分享
新闻媒体报道(门户网站)
商务部工作人员的故事
企业网站社区/社区发帖
其他软文内容
相对形式
软文的投放平台
毫不夸张的说,当前出现的任何网络媒体都可以是我们软文发布的平台,软文在我的定义系统中简单而言就是“带有商业动机的图文”形式都可以说软文。
(三)、搜索营销
搜索营销主要包括搜索引擎优化营销及竞价排名即百度的竞价排名与谷歌关键词广告。
公司内部必然需要SEOer即搜索引擎优化工作人员与外部搜索引擎优化的公司结合起来运作。
竞价排名一般投放策略是指软文营销投放之后(优化后的软文),在搜索引擎优化关键词之前的投放。因为竞价排名即投即显即有效果,但搜索引擎优化是需要一段过程时候逐步显示其效果的,而软文是借力使力不费力的情况下,借助门户,借助搜索引擎优化技术使得自