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市场营销心得体会篇一
本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从起先的新奇心态到后来的又爱又恨。所谓好的起先是胜利一半,而坏的起先就是失败的全部。实训操作到最终才发觉,资本就是一切,人脉才是正道。像我这种没摸清门道的人,投资广告的钱是利润的几倍,舍命抢市场找合作,以为销售量上去了便万事大吉了,结果才发觉弱智原来是可以宽恕的,因为那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。市场营销是门困难的学科,市场选择市场开拓,市场调查,市场生产,市场竞争,再到产品销售。整个产品生产线的支配,品牌知名度,产品宣扬,销售渠道等等,每个环节都能影响整个营销的结果。下面我将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会。产品方面
首先要进入一个市场,要进入市场调查,看看进入这个市场胜利的机率多大,了解竞争对手要多少,竞争程度怎样,有没有出现垄断假如竞争过大则不宜选择。在我们第一次进行的模拟的时候,那个时候的西北市场因为各方面思维的惯性,很少同学选择这块市场,所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润,而在华南这块市场历来是商家必争之地,因此,只有不断的投入广告费用,品牌知名度达到别人无法超越的地步,你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟过后,有些同学才发觉到开拓西北地区的好处,等到想要去开拓进入里,发觉那里早已有人垄断了这个地区。其次,这次我们模拟的是手机市场的生产,我们要投资时要考虑选择哪个档次,低档,中档,高档,不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的,低档是必要的,若想要向上一级,我们则进行产品升级,产品升级无非就是投入资金,购买一些技术。从不同的档次来说,低档产品的利润率是最低的,高档是最高的。眼尖的同学发觉了这一点,所以他的利润也不得了了。我也是后来才发觉这一点的,不过这个利润的获得还得有个品牌知名度的支撑,不然,你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。
最终一点,也是特别重要的一点,就是品牌知名度方面,跟现实中的一样,别人会购买某种品牌一般会选择信誉,品牌,性能各方面比较好的一个。在模拟中,品牌知名度就是商场,超市各个商家考虑与你合作与否的关键因素。在这个模拟中,品牌知名度则是通过打广告来提升的,你的广告费用越多,品牌知名度也就大,这是个正相关的关系。而在广告投放中,要选择不同的投放渠道,有电视,网络,户外,报纸等等,在选择某个媒介中,我们要考虑下传播率,也即有效的受众率。通过模拟中,我们发觉户外中高速马路段的三面体广告宣扬是最有效的,当然它的费用也是高的惊人。广告说究竟是资金的运作,你只有肯下重本,品牌知名度也会有提升。价格方面
对不同档次的产品,它们价格当然不同,而这个价格选择方面,我们考虑各个不同商场对价格的接受程度。比如说,有些商场规定高档的产品入场价格是1230。若是你高于这个价格,你在竞标时就会错失这个项目。因此,在制定这个价格时要制定各个商家中价格接受度最小的那个,这样一来,你就可以吃起全部商家的竞标。而在每年中可以有一次的调价行为,这也便利了我们与商场、超市的合作。销售渠道方面
销售渠道主要有两个商场与超市,其中,商场的利润明显高于超市,从价格接受度和可销售数量可以看到。商场都是大批量的接受数量的,单单从数量上就占了优势,因此,我们都挤破了想要在商场抢占订单。促销策略方面
在促销这一块上,有一个指标须要我们要提前做好工作的,那就是进入某个市场时有个市场开拓度,这个市场开拓度确定了你以后这个市场的可销售量,假如你没有了解到这一点,仅仅是凭促销手段来打开你的销售数量的话是特别局限的。所以,我们得先别人一步,因为在可销售数量方面有些是须要较长的年限的,你的产品经营的越久,开拓度也就越大。可销售量上去了,你今年的销售额也就增加了。
市场营销学****心得体会篇二
市场营销观念的演化与发展,可归纳为六种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中,它们相互促进,共同发展。接下来一一介绍这六种营销观念。
生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜爱那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。
产品观念。消费者最喜爱高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的状况之外,有些企业在产品成本高的条件下,其市场营销管理也受产品观念支配。
推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,因而企业必需主动推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品,即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的须要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满意目标市场的须要和欲望。
客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向,客户需求及其满足度渐渐成为营销战略胜利的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式,精确地了解和满意客户需求,进而实现企业目标。为了适应不断改变的市场需求,企业的营销战略应以客户为中心,并必需刚好调整。
社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的须要、欲望和利益,并以爱护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场供应能够满意其须要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者须要的满意和社会利益。
一种观念的养成是须要时间和细心培育的。以上简要地介绍了六种营销观念,它们之间不是独立分隔的,而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销,不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略……还要重塑先进的营销观念,并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。
市场营销是门应用性很强的学科,在坚固树立营销观念的同时,还要加强社会实践实力的培育。对于那些有志于从事营销工作的人,应当将其营销理念深深地根植于脑海中,并在实际的营销工作中,做出更加精彩的成果!
学****市场营销心得篇三
时间过的真快,为期两个星期的实****快要结束了,这次的实****对市场营销专业的我来说是特殊有意义的一次实****回想起我这两星期的实****一个刚出象牙塔的高校生,独自面对一个生疏的新环境和生疏的人群,心里难免有些不适应,日子也挺辛苦的,但是过的很充溢,我清晰的明白学问是要在实践中学****的,在实****期间我努力把在课堂上所学的理论学问充分运用到实践中去,更加巩固所学专业学问。在实****中发觉自身的不足之处,总结阅历教训,努力改正,避开在犯,为以后更好的工作奠定坚实的基础。
刚到公司实****的时候,因为我是市场营销专业的高校生,所以对销售的基本理论学问还是比较了解的,在指导老师的带领下,我秉着多看,多学,多问,多思索,多视察的看法实****工作着。了解了实****公司的企业文化和历史背景,以及发展方向。多和指导老师沟通沟通,不懂就问,学到了许多东西。
在刚起先实****期间,每天我独自出去跑业务和客户沟通的时候,我都会很羞涩,不好意思介绍说话,说话也吞吞吐吐的,但是客户还好,比较亲善,很好沟通,这让我更加的不好意思了,但是经过两个星期的实****我现在说话大方得体,在也不会扭扭捏捏了,和自信的介绍公司的产品给客户,还给他们举荐最适合的产品,当然有时候还是会遇到一些比较难沟通很严厉的客户,面对这类客户,我不会在惊慌胆怯 了,而是经过我的细心耐性的引导,让客户从起先的生硬看法变的柔软起来,并促成交易,有时候我还会遇到一些很有阅历的客户,在和他的交谈中,我能学到许多道理,这样简洁的沟通一番,不仅能促成生意,还让我从中学到学问,是一次一箭双雕的事情,我明白了我们市场营销专业的高校生在做销售这行的时候,肯定要在沟通沟通上下苦功,这是销售业最基本也是最须要驾驭的技能之一。
通过这次的实****让市场营销专业的我对社会有了个基本的了解,让我懂得了要了解一件事,就要自己亲身去接触去视察,也让我学会了为人处事的道理,懂得了沟通沟通的艺术,做事情要留意细微环节,看清了市场营销专业的前景,更加确定了自己以后奋斗努力的目标。
市场营销学****心得体会篇四
时间飞逝,不经意间大一的第一个学期结束了。
这个学期我们开设了市场营销这门课程,这门课程跟以前全部开设的课程有很大的区分,这门课程的敏捷性很强,可以使我们充分的发挥自己的潜力;学****这门课程,不仅仅加强了我们的团队精神,使我们懂得如何为人处世,还使我们学****到了市场营销的理论学问。
市场营销这门课,即让我们喜爱,也让我们厌烦,喜爱的是我们可以从这么课中学****到许多,不仅仅学会了课内学问,也学会了如何运用所学的学问去规划我们人生。厌烦的是作业太多了。很多时候我们常常为了做营销作业而到22,23点才睡觉。营销的作业一点都不好做,首先要安排成员找资料,找完资料以后,要成员探讨,筛选资料,筛选完资料就要起先做是报告。虽然做营销作业累,但在这么一个过程中我们也学到了许多,例如加强了团队意识,团队之间的沟通,自身实力的提高等等。
在这么课程,让我印象深刻的有
1、市场营销的理念:发觉需求,满意需求,对于一流的企业还起引导需求的作用。
2、PEST为一种企业所处宏观环境分析模型,所谓PEST即Political(政治),Economic(经济),Social(社会)andTechnological(科技)。这些是企业的外部环境,一般不受企业驾驭,这些因素也被戏称为“pest(有害物)”
3、现代市场营销理论的核心就是STP营销,它包括三要素,市场细分(marketsegmentation),目标市场(markettargeting),市场定位(marketpositioning)。
4、SWOT是一种分析方法,来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威逼(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
5、波士顿矩阵,波士顿矩阵(BCGMatrix),又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿询问集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业询问公司波士顿询问集团(BostonConsultingGroup)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的改变,只有这样企业的生产才有意义。同时,如何将企业有限的资源有效地安排到合理的产品结构中去,以保证企业收益,是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
其中,我对SWOT分析法的印象最为深刻,缘由但是在我们大致了解了SWOT以后,老师为了让我们更了解SWOT,就让我们利用SWOT分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点,我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势,我们与自己的同学相比呢等等,这些问题对于我们而言,都是特别现实的。在不久的将来,我们就要毕业了,就要出去找工作了,因此老师让我们用SWOT分析将来的毕业优劣势就变得非常有意义了。这使我们明确的知道了自身的不足,也同样使我们知道了,我们本身的缺点。那么就现在而言我们还有时间,还有机会去发扬我们的优点,去克服我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与他人的差距。
总的而言,这门课程带给我的收获很大。在这里我要感谢老师。感谢你!
市场营销感悟心得体会篇五
我是一名学****市场营销专业的20xx届毕业生,在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集团录用,成为一名实****业务员,经过培训合格后,我进入了xxxx啤酒销售总公司;于是我被派往xx的xx销售分公司,我从基层的访销员,实****业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚毅;在实****工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上,曾受到多数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终信任:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中主动向上,擅长发觉问题,并刚好的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本状况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参与20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,,展示两个月,27元/箱;;;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的斗争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们xx买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。
时止今日,我的实****期已经结束了,在这三个月当中,我付出了许多的辛苦,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最终,感谢我的母校——xx商业高等专科学校,始终以来对我的培育,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问,感谢三年以来教化过我的全部老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。