文档介绍：微车销售公司
顾问式销售
课程目的
本课程结束
----学员能够做到:
★理解顾问式销售基本理念和原则,认识到学****顾问式销售的重要性;
★熟悉并灵活运用顾问式销售流程,以之为工作标准调整自身行为;
★热情感染客户、塑造专业形象,成为一名合格的汽车销售人员。
课程内容
态度
知识
技巧
思想-------行为---****惯-------性格-------命运
课程内容
顾问式销售理念基础
顾问式销售流程
课后测评
-----角色演练
-----书面考试
参加此次培训,我希望……
我分享,所以你进步;
我快乐,所以你快乐!
1. ____
2. ____
3. ____
销售是一种设法以最方便、最吸引人、可持续的方式向可能的买主介绍商品和推荐服务的艺术。
销售就是帮助有需求的人获得他们所需要的东西的过程。
什么是销售?什么是顾问式销售?
销售三要素
如何理解营销环境的转换?
传统的营销环境
新的营销环境
客户选择的机会较少
客户选择的机会越来越多
参与购买决策的人较少
参与购买决策的人较多
信息收集的时间较少
信息收集的时间较多
强调获得订单,忽视销售后的时期
强调产品和劳务的整个生命周期
面对客户,两人之间的沟通
面对决策群体的沟通
以产品为中心
以客户为中心
产品
售货员
客户
金钱关系
顾问式销售与传统销售的区别
传统销售:
产品
货币关系
客户
销售顾问
顾问式销售:
双赢
从事汽车销售,我有正确定位:
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而且,我已经为这个角色做好了充分的准备!