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个人年终工作总结6篇
个人年终工作总结6篇
个人年终工作总结篇1
我的主要工作职责是担任投资建立中心会计主管和汽车城公司的税收统计、财务分析^p等工作。一年来,在管委会、公司、中心各级领导的关心和支持下,我积极工作,认真履行职责,充分发挥作用,主要做了以下几项工作:
1、积极参与汽车城融资工作,以专业知识为增进银政友好合作关系,解决汽车城资金短缺的困难场面作出了自己应有的奉献。
20xx年初,由于银行暂停了汽车城贷款的发放,公司资金短缺与日俱增。在公司、中心领导的带着下,徐航财务总监的工作指导下,对国家的金融财税政策进展深化地分析^p,与各大金融机构进展广泛地联络,通过查阅大量的资料,根据公司的财务状况,进展了详实的数据分析^p,重新编写了汽车城将来5年的财务收支预算,预算经省农业银行审贷部审查核实,认为详实、有据、可行,之后又围绕这份预算做了大量政策文件上的搜集馔写工作。在领导的带着下,集思广益,提出种种解决问题的方法、途径,奔波于区各有关部门之间,寻求解决问题的方法出路,最终找到打破口,成功实现一期融资工作的置换,解决了汽车城土地开发的资金来问题,大大缓解了公司资金短缺的压力,为汽车城公司赢得果敢、务实的美誉,创下了XX区贷款业务规模最大、还款期最长、利率最低的一笔长期担保贷款记录。
下半年在与农信社建立良好合作关系,标准请款、放款、用款流程的同时,为解决汽车产业园区二、四期的资金来,我们已经开始了二、四期的融资工作。目前已与中国银行、商业银行、农信社等多家金融机构进展了广泛的接触,
2、利用专业知识,为相关部门提供意见和建议:
在日常工作中,受领导的厚爱和同事们的要求,也常常利用专业知识,为相关部门提供意见和建议,包括参与管工委年度考核财务指标的制订工作,以及评审资料的搜集整理工作,制订管委会系统财务大检查方案并全程参与财务大检查的查账工作;代表管委会参与朱区长主持的东风乘用车公司外籍员工个人所得税的调查解释回复工作;根据公司领导的指示,反复制订修改公司工资调整方案及工资预算案;作为汽车城公司的代表参与07年度汽车论坛的开支监管工作;就招商工作中遇到的财税问题,向招商部提供相关的专业建议及意见,例如XXX招商工程、XXX扩建工程、XX公司领取增值税发票以及上海CK申请减免企业所得税等;协助公司财务部进展年度清产核资工作等等。工作中,有时机与其他部门的同事增进理解,互相合作,付出辛勤劳动的同时,也赢得了领导同事们对我工作的认可,我为学以致用感到快乐,为给予付出感到充实。
3、负责汽车城公司的税收统计、财务分析^p以及中心的日常财务工作。
我定期从财局、税局搜集相关资料,对汽车城落户投产企业进展相关税收统计,会同公司统计部门提供的相关数据,制作各项经济指标图表,每月向领导提供适时财税分析^p,为领导决策提供理论数字根据。此外,向公司有关部门搜集资料建立落户企业台账,对重点企业〔以后将逐步扩大至全部投产企业〕进展财税分析^p跟踪,根据企业消费经营情况进展数据的及时更新,实现资共享,从而全面掌握落户企业的投入产出情况,为汽车城的经营运作、招商选资提供科学的数字根据。
由于中心的人员安排较为紧张,过去的一年,我除了负责投资中心财务工作的方案审核分析^p统计外,还负责中心会计凭证的制作,帐本的登记,财务报表的填报以及报税工作。工作中,我严格按照国家财务会计制度、法规,标准投资中心的所有账务处理,以及与公司财务部的账务往来,对工作中遇到的详细操作提供专业意见。
以上是一年来我所从事的工作。工作中,得到领导的关心、支持和认可,得到中心、财务部以及有关部门同事的大力协助,使我倍感欣慰愉悦。至此,我希望在以后的日子里,不断加强专业知识的学****不断进步自身素养,从而在汽车城这个大舞台上更加深化地开展工作,继续奉献自己的一份光和热。
个人年终工作总结篇2
转眼20xx年已经完毕,为了更好的开展20xx年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于汲取教训、进步自己,以致于把20xx年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、20xx年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年方案300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视,催促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列,并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52&°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52&°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42&°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42&°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了进步消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析^p,使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析^p,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。
二、20xx年工作打算
尽管在20xx年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快进步自身业务才能,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。
1、努力学****进步业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学****营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学****一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学****使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位浸透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和探究,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析^p和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商亲密配合,做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚刚的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去开展,学会用多种方法控制事态的开展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
个人年终工作总结篇3
在这忙繁繁忙的一年即将接近尾声,使自己回想起这一年中来。回忆以往的工作,我有很多的事情需要不断的理清思路,在不断的成长中得到进步。一年来我不断的总结我工作的经历,努力的进步。一年来,认真学****贯彻公司及工程领导的精神,严格遵守工程规章制度要求,完本钱职工作岗位职责,以工程为重点作为准那么,以深化管理,认真落实本质性工作,使我们的工程在进度,质量,平安等均有较大的进步。
20xx年年初以来我参与了连云港图河乡海宁社区地籍测量等41个工程的测量。其中有20xx年邗江区城乡建立用地增减挂钩复垦工程、耕地占补平衡工程库规划文本编制,土地整理前期测量,开工测量,宗地测量、工程库挂钩勘界,小比例尺地形测量等工程。现将一年以来工作情况总结如下:
一、树立全局观念,做好本职工作
首先根据工程实际情况制定相关技术以及人员和仪器配置方案;责任落实到个人。在思想和工作上我们不断上进,刻苦钻研专业技术程度,使理论与理论互相结合。一年来,在公司领导下以及各位同事们的积极配合再加上以前几年的工作经历使我们在工作上抑制了种种困难为我们的工程上做出了宏大的效劳。不管是在内业还是外业我们都严格要求自己,虽然在工地上我们很辛苦,但我们并没有因此而退缩,大家都战斗到最后。不管是在内业还是外业我们都严格要求自己,严把质量关。
二、擅长沟通交流,强于协助协调
测量这项工作不是一个人能干的,是一个团队合作的结果,所以我们经常一起交流思想,讨论工作,互相学****与帮助;充分表达出了大家的合作精神和凝聚力。在现场中我们不仅要有较强的专业技术知识,还应该具备良好的沟通交流才能,有些时候是由于使用仪器操作或者数据计算不当等原因造成工程拖后、延期,这时候我们需要及时发现问题所在然后积极解决问题。
三、精于专业技能,勤于现场观察
为了使现场的工作做起来更加有效率,节约时间,用最少的时间做更多的工作;要到达此目的必须得具备较强专业技术才能才能使我们的工作做起来更加有得心应手。同时在现场还得需要有较强的观察才能,多看可以看出一些存在的问题便于及时的去处理不留下隐患。在过去的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,工作要有***,保持阳光的微笑,可以拉近人与人之间的间隔,便于与每个人的沟通。
四、认真学****进步思想认识,树立新的理念
除了白天在野外的工作,晚上还坚持内业成图,还看一些与工程相关的其他书籍;紧紧围绕所从事的工作为目的,不断学****专业知识,认识到新技术、新管理。将理论联络到实际,解放思想,更新观念,丰富知识,进步才能,以全新的素质构造承受新的工作岗位。通过学****新的专业,比方今年5月份所做的20xx年邗江区城乡建立用地增减挂钩复垦工程、耕地占补平衡工程库共41本文本编制,以前重来没有做过规划类工程的文本编制,在规划部,设计部各位同事的帮助下,虚心请教他们,努力把交代的任务完成,工作中也看到了自己做的不到位,比方没有及时于甲方沟通、一些软件的延生功能的不会操作等等。