文档介绍：分数_________
题目国际市场营销
姓名联邦真优美
学号
学院电子与信息工程学院
班级计算机应用技术(1)班
关于可口可乐销往中国的策划书
美国可口可乐企业是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。但随着经济的发展可口可乐公司瞄准了海外市场,特别重点发展是人口众多的中国市场。开拓新市场,以此来获取更大的利润。
美国可口可乐公司希望在中国市场上可达到人人要可以喝可口可乐,面对所以群体,让他们喝可乐就像是喝水那么简单,使得连卖茶叶蛋的老太也会在卖可口可乐,但是由于不熟悉中国市场,对此先进行各方面的调查。在调查中发现中国本土有百事可口和汇源等品牌的饮料,而且在中国市场中,饮料是多数人愿意接受的,特别是上班族,由于工作时间上的限制,往往愿意选择饮料作为解渴。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉,能解渴,还有一点咖啡因的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。是其他产品无法比拟的,凭借可口可乐在国际市场上多年来销售的经验,想在中国市场上分一杯羹是不难的。
于是,想在中国发展首先是先树立品牌,可口可乐公司一贯重视广告宣传,其进入中国市场也不例外,每年都投入几千万元进行宣传。但是,可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的,以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型,可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者是不行的。需要做到具有本土的风格才能打动中国消费者,合理的利用名人效应,使得他们想喜欢那么明星一样喜欢可口可乐这个产品。
可口可乐要想占领中国市场需做到下列,这大多是可口可乐原有的企业文化:
出售优质产品
产品不必会说话或者会飞,但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能****惯了可口可乐的味道,就会觉得它非常好喝,就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉,能解渴,还有一点咖啡因的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。
要相信自己的产品
要让产品树立起崇高的形象,并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为产品是世界一流的,他们正在为最优秀的公司而工作。推销员应具有传教士的本领,而不应是只拿工资的推销员。如本世纪二十年代,罗伯特·伍德鲁夫召集所有的推销人员,并出人意料地宣布他们全被解雇。第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们,但告诫说他们不再是推销员,因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作人员,其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。让员工为之拼搏。
创造神秘感
创造神秘的气氛虽有背道德,但有助于销售。最近公司的一位主管承认,秘密配方对他们来说没有多大意义,成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响,但配方的秘密,那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原