国际市场营销.ppt

文档介绍：Global Marketing
第一章国际市场营销导论
第一节市场、市场营销
一、市场的概念
1、市场是商品交换的场所;
2、市场是由具有特定欲望和需求,愿意并且能够以交换来满足这些的潜在顾客所组成;
菲利普·科特勒的定义
国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。
二、国际营销与国内营销的区别
1、市场营销的环境不同
2、营销组合策略不同
3、战略和管理复杂程度不同
三、国际市场营销基本型态
1、国际企业发展三种形态
对外贸易
海外投资
跨国公司
国际企业
2、国际市场营销型态
(1)跨越国界型或对外营销型
(2)异国型或国外营销型
(3)多国型或多国营销
3、国际企业形态与国际营销型态之间关系
对外贸易
海外投资
跨国公司
跨越国界型
异国型
多国型
第三节企业走向国际市场的一般动因
一、国内市场需求饱和与国内市场竞争激烈
1、产品在本国已经处于生命周期的衰退期,但在国外市场处于投入期或成长期;
2、国外市场的竞争程度低于国内市场;
二、国际市场的吸引力
1、发达国家的吸引力
高GDP带来的强劲购买力
2、发展中国家的吸引力(追赶效应)
和发达国家巨大的差距带来的购买爆发力
可乐:发达国家731瓶/年:巴基斯坦12瓶/年:印度3瓶/年
葡萄酒:世界平均8瓶/年:
三、政府鼓励与支持企业出口政策
出口税收优惠政策(减税或退税)
低息贷款、担保贷款、出口价格补贴
专项资金支持
为出口企业提供服务