国际商务谈判.doc

文档介绍：国际商务谈判
简述构成一个有效接受的条件。
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国际商务谈判的特殊性有哪些?
,也是一项涉外活动,具有较强的政策性;
应按国际惯例办事;
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国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现有哪些方面?
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谈判准备工作的内容主要有哪些?
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简述商务谈判的基本程序。
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简述PRAM谈判模式的构成。
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简述影响国际商务谈判的政治状况因素。
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简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。
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简述商务谈判中应避免的几种心理状态。
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简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
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进行报价解释时必须遵守哪些原则?
不问不答,有问必答,避虚就实,能言不书。
简要说明影响国际商务谈判的法律因素。
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司法部门对业务洽谈的影响程度如何;
,
法院受理案件时间的长短直接影响业务洽谈双方的经济利益;
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商务谈判组织的构成原则。
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,分工明确;
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简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工
谈判队伍的人员层次:
,即主谈人;
,还包括实际的核心人员翻译者,
还有财经人员与法律人员;
,如速记或打字员。
谈判人员的分工:
技术条款的分工;
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如何协调好谈判人员之间的关系?
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,集思广益;
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,做好协调工作。
迫使谈判对手让步的策略主要有哪些?
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谈判中,有效的防守策略主要有哪些?
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