文档介绍：全国2011年1月高等教育自学考试 
《国际商务谈判》试题 
课程代码:00186 
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 
(  ) 
   
   
“重合同,守信用”。这体现了商务谈判的(  ) 
   
   
( ) 
A.“H”形  B.“M”形 
C.“T”形  D.“U”形 
4.“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是(  ) 
   
   
“润滑策略”是指(  ) 
   
   
,精力旺盛期是(  ) 
   
   
,强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是(  ) 
   
   
,强调“专时专用”和“速度”的是(  ) 
   
   
,不属于市场风险的是(  ) 
   
   
,而B国与C国是很好的贸易伙伴,那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的(  ) 
   
   
11.“贵方如果违约是应该承担责任的,对不对?”这种商务谈判的发问类型属于(  ) 
   
   
,十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是(  ) 
   
   
,不属于使外汇风险消失的对策是(  ) 
   
   
,不属于情绪型谈判对手的性格特征的是(  ) 
   
   
(  ) 
   
   
,炯炯有神而生辉,表示此人处于( )
   
   
(  ) 
  B.“骗子”客商 
   
(  ) 
   
   
19.“那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是(  ) 
   
   
。这种风险按性质来分属于(  ) 
   
   
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分) 
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 
(  ) 
   
   
 
,可将谈判分为(  ) 
   
   
 
(  ) 
   
   
 
(  )