文档介绍：奇瑞汽车战略分析
组名:Sunshine girls
组员:樊星星郑丹丹
朱莎莎姚思雯
STP的概念
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
第一步,市场细分(Segmenting),根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步,确定目标市场(Targeting),选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步,定位(Positioning),在目标市场顾客群中形成一个印象,这个印象即为定位。
奇瑞汽车的市场细分 奇瑞QQ—年轻人的第一辆车
令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了,从此与QQ成了快乐的伙伴。奇瑞公司有关负责人介绍说,为了吸引年轻人,奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外,还装载了独有的“I-say”数码听系统,成为了“会说话的QQ ”,堪称目前小型车时尚配置之最。据介绍,“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备,集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身,让QQ与电脑和互联网紧密相连,完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。
时尚品牌市场评估
青年追求一种生活的自由,张扬个性,处于有理想有抱负的时期,接受新事物的能力较强。个性鲜明,有思想,敢作敢为。
实用保守市场评估
中老年的生活有规律,为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金,有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步,方便工作和家庭出游,在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。
追求大气、安全市场评估
许多白领及企业高层消费者,更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、吸引人的气质的车。
奇瑞汽车的目标市场
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大,年龄趋于年轻化,随着他们受教育程度的不断提高,对于新鲜的事物勇于尝试;同时,他们大多数属于工薪族或新兴白领,对于价格的承受能力不强,对于经济实用的中档车的关注更多一些越来越多的青年男女追求时尚,开始喜欢环保节能的运动型汽车,即可用于上班等社交场合,也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点,运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。
奇瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性,即具有轿车之感的SUV城市。
奇瑞汽车的市场定位
市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征和属性的重视不同,为本企业塑造强有力的与众不同的鲜明个性,并将其形象生动的传递给顾客,求得顾客认同。
奇瑞QQ年轻人的准确定位,与时尚前锋产品对应,他们崇尚实际,对品牌的忠诚度