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参加了了本次的营销部门专业培训,应该努力去帮助他支持他,令他也能为团队尽自己的一份力量,这样的团队才是最有战斗力的团队,才是经得起风浪的团队,才是最有狼群特性的团队,在此分享心得。,欢迎大家阅读。
营销部门专业培训心得篇1
转眼间,一周的市场营销实训完毕了,给我留下的是无穷的回味和深入的体会。这次的实训主题是“校园经济〞。校园经济是面向学生、依托校园而开展起来的一种区域性经济。其主体是大学生,开展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训,如今的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以翻开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业,我们团体一共有五个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体五个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说,并不是什么新颖事。但是作为一个在校居住的大学生,每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不安康的早餐,还有一点就是如今的大学生都有睡懒觉的****惯,那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要,不能忽略。根据这些意见,我们的“早点来〞早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前,我们方案好了实训每天的任务,根据方案,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们五个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的理解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进展问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以改良我们的产品,可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视早餐,只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目的市场并对其进展细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。在
进展“4p"s〞分析时,我们团体的五个人都在尽自己的努力,想尽方法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然,要做好一个策划,还需要对我们的创业进展预算,虽然我们没有真正接触过企业的创业,没有看过企业的财务报表、财务分析等等,但是我们还是根据我们已有的市场,对我们的资金进展了一个预算。最后就是总结,通过总结,可以看到我们面对市场该从哪里入手,我们还有哪些缺乏的地方。
这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,稳固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销才能。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了根底。这次的理论经历使我们终身受益,给我们积累了经历,可以让我们更好地面对将来。
营销部门专业培训心得篇2
动物世界里面有着各种各样的动物,每一种动物都有它的特性,而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大,也不是凭借力大无穷,更不是凭借狡黠假装来生存,它有着独特的特性,它有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战才能它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势,比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠假装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。
三年前,我曾经有时机在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲,他的演讲主题就是?狼型营销?。他的演讲非常精彩,一堂演讲下来我深深感到获益良多,至今我仍铭刻在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物,为什么卞教师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?
卞教师认为,狼族的智慧值得我们每个人,特别是做营销的人去学****br/> 首先,敏锐的嗅觉是根底。狼对于血腥味有着天生的敏感,就算在很远的地方有动物受伤流血了,它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者,当然也必需要像狼一样,用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后,下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来,它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里,然后想尽方法去进攻。当猎物有好几只的时候,它还会去
观察哪只才是关键的,一旦发现,它会集中力量攻击这个关键点。细想一下,这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户,同样要用狼一样的敏锐去分析客户并理解他们的需求所在,同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人,一旦弄清楚,我们就需要集中资源去做他的工作。
第二,不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物,它遇到困难或猎物相当难对付时,它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质,因为我们在面对客户的时候,无数困难与阻挠在不断缠绕着我们,没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神,我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测,为了生存它们必需要练成一种比其它动物都要狠的性格,为了获得猎物无惧任何困难与危险,不达目的绝不罢休,因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物,更有可能意味着失去它的生存时机。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力,假如选择退缩、逃避甚至放弃,我们一定会面临被淘汰的命运,只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神,那么我们就会有赢的时机。所以,为了生存我们也必需要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格,无惧任何阻挠与困难,尽自己最大才能把客户争取过来,这才是具有狼性的营销人员。
第三,出色的团队作战才能是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个性就是它的群体精神了,它们每次出击都不会是一匹狼的,通常都是一群出动的,我们称为狼群。狼群不会贸然进攻,一旦出击时,每一匹会分工合作,发挥每一匹的优势和最大的才能,所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘假设有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴,它们反而会召唤更多的同伴来救援的,这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中,我们和狼一样,也不能单独一个人在工作,无论你的才能有多强,你也需要你的同伴的帮助,营销是一个团队在共同运作的。所以,我们假如要在商场上也能像狼一样生存,就要懂得运用团队的力量,一个人的力量毕竟是有限的,而且在现代化消费大分工时代,每个人都有自己的不同的岗位,要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门结合一起操作的。因此团队的作战才能就直接关系到业务成功与否,在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作,发挥每个人的长处,形成最正确的向心力为实现团队的目的一同努力,当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时,我们不应看不起他或者抛弃他,应该努力去帮助他支持他,令他也能为团队尽自己的一份力量。这样的团队才是最有战斗力的团队,才是经得起风浪的团队,才是最有狼群特性的团队。
综上所述,“狼型营销〞主题就是营销人员要令自己具有狼性,有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神,还有有出色的团队作战才能。一群“狼性〞十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户
满意的,是一个与众不同的“狼群〞。
营销部门专业培训心得篇3
我从本次培训中的所感,所想:
,并分别拟定近期的小目的。我的远期目的是充实自己的专业知识,认真学****完成公司每个部门的工作流程。近期目的是认真完成营销秘书的每一项工作,精益求精,无纰漏。
,不消极不抱怨,不传播负能量,正面的承受指导的批评与教诲,相信自己可以做到更好。
,只要列入方案的必需要按时完成,不拖延不推脱。第一时间认真完成指导布置的任务。
,还要多读书充实自己,进步个人修养;学****方总的细心与细致认,真工作的态度;多与身边的同事学****每个人的优点,处处留心皆学问。
“日事日清〞工作,是很有效的时间管理,每天都对自己进展一次自省,总结一天的工作时间是否合理分配,并时时提醒自己完成前一天未完成的工作。
,我必需要积极配合方总以及部门全体人员完成工作。
,想要退缩逃避,但这样无法实现自我打破与进步,越困难约要坚持。每次坚持完成一项困难的工作,都会看到自己的成长。
心得三:参加?打造狼性营销团队?学****感受
集团为迅速提升营销系统整体作战才能,让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内,连续组织学****了两次由臧其超教师主讲的课程。本次学****的主要内容将对我们带着营销团队更好的适应将来竞争环境,实现更大的进步!
管理也好,营销也罢!外表上都是技巧,都是工具;深层次上看却是人的心智,是气场;本质上更是人的修身,修心,修为!培训中教师讲到“销售外表是技巧,内在是关系,更是心智和心境〞和“管理外表是技巧,内在是能量,更是磁场和气场〞,一针见血地说明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西,麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具,如:标杆法,矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧,如:管理销售团队的四钩一罩法。详细讲,四钩指的是:管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化气氛,文化很大程度上都折射出老板或团队指导的性格和价值观。看似虚的组织文化,从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会,知道开会是组织沟通的最高形式,开会的主要目的是统一思想,但如何把会开得更有效率却考虑较少。培训中提到的组织开会的九大原那么(:1、提早通知,事先安排,形成惯例;2、坚持会议准时开场,准时完毕;3、参会者需带着方案来开会;4、指导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监视人;9、执行人(监视人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步明晰了完善高效会议的组织原那么。
我们这次培训的主题是打造狼性营销团队,团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目的、严明的组织纪律、指导、分工明确等。其实,我认为三者最大区别在于成员之间是否互相信任。团队成员是以团队利益至上,而团伙和团体成员那么是以个人利益至上。这又让我脑海中明晰的浮现出薛总在?打造效劳体系,构建价值链优势?一文中,曾告诫“我们必须牢记一点:公司的目的是成就客户而不是自身,我们的目的是成就下属而不是自己。〞我们海大能成就如此大业,对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、***、专注的团队在默默奉献。要建立和管理好我们的销售团队,就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员,琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好,管理也罢,其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和根底应该是识人,识人不是靠感觉,更不是靠运气,而是靠仔细的观察和系统的理解。培训中臧其超教师向我们介绍了正确识人的十大方面:
1、是否有明晰的人生或工作目的;
2、是否结果导向;
3、主动性;
4、主控性;
5、自我负责;
6、团队精神;
7、服从;
8、追求完美;
9、超强行动力和执行力;
10、不得目的不罢休,执着和专注。培训完毕后,我结合自己的工作经历,反复考虑,感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质,那么这支团队就一定是狼性营销团队,就必定能无敌于行业!我们培养和引导团队的重点和方向就一目了然。