文档介绍：2011年策划组分工及工作规划
2011年,策划组因人员调整变动,格局相对以前发生较大变化。为使公司策划组聚集更大的能量,需要在人员、机制各方面都进行重新定制,故在此做出一份工作规划,为以后策划组的发展壮大做出规范,做出准则,具体如下几方面:
(一)、人员架构
1、人员的调整;截止目前,策划组共9人,新手2名,团队战斗力比较强,现在需拓展潜力,并形成内部竞争机制(让每个人都有机会担主角)!
2、新员工的融入;目前仍有2人未能单独作战,新员工如何快速进入工作状态是关键点。具体实施办法:前一个月熟悉公司内部流程和产品(卫浴、瓷砖),近期跟踪公司对经销商的培训,包括店长会议、经销商和职业经理人的培训会议,以牵头人负责,其他人全力配合的姿态进行竞争,每人单独负责一个会议,在此过程中考察其综合能力,作为以后工作分配的参考点。
3、内部竞争机制
a、终端活动中,活动总量过80W、100W的在考核中给予适当加分,活动销量越大,加分越多,可酌情考虑加3-5分。
b、终端方面,能说服经销商成功推动一次较大规模品牌类推广或大型促销活动,在月度考核中加5分,成功利用成熟的好平面加1分。
对于长期工作表现积极、有重大突破性工作的,每年有一次机会可以主动提出加工资的模式,这样让其更加自信并提高积极性。
(二)、策划组日常工作行为规范
1、准时上下班,有需要调休、请假的须向直属上司进行报告,经批准后方可允许。出现脱节情况,在考核上进行相应的扣分。
2、出差前须向策划主管做出申请,安排好行程和工作内容,经批准后方可执行,出差行程中不可提前半个月预定机票,工作内容和行程路线做好随时调整的准备。
3、出差过程中,每个星期一晚上9点半策划组进行群内讨论,除特殊情况外,每个人必须准时参加,有特殊情况向上司请假。
4、每个月27号前交出差总结。
5、严格执行活动申请回传制度,强化、灌输经销商程序化工作的意识。
6、负责区域内、全国性、区域性阶段产品(含上市推广、节日促销、开业庆典、周年店庆)等主题活动的策划、物料规划并及时进行效果评估。
7、肩负起部分终端培训,包括对经销商的促销培训、日常礼仪及导购销售技巧,努力锻炼自我,
提升自我。
8、出差过程中遇到不能协调的工作或任务向上司申请增派人手或通过其他途径进行解决。原则上策划经理必须单独出差,重大区域会议或超大型促销、品牌类传播活动,可申请两人或多人同时作战。
9、每次出差上交10张其他品牌产品图片(不管用何种形式),20张其他品牌活动单页,另外,实际反映2个最为突出的地方性问题,做出整理,与出差总结一起上交。
9、出差时,重点市场可以优先考虑,在无活动安排的情况下可开展日常的市场走访与调查,但在当地走访时间不得超过2天;如未收到活动申请的区域,暂不安排出差或考虑安排支援其他区域。
10、在做好活动方案后,要积极、及时跟踪活动的宣传物料设计及制作、发放的情况,为经销商的活动提供全方位的服务与支持,活动当天的情况要做好记录及拍好活动照片,较大活动方案制作完毕,必须放送至策划qq群邮箱与大家共享。同时每位策划必须对他人活动方案进行点评和提出建议。活动当事人必须统计好数据,做好当地活动的总结,要求经销商也必须做一次活动就总结一次,必须为电子档回传给活动当事人,双方必须沟通,相互总结。
11、策划经理于