文档介绍：无敌推销培训计划
摇摇
古木编著
经济管理出版社
书
摇
图书在版编目(悦陨孕)数据
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无敌推销培训计划圆园园源古木编著—北京:经济管理出
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摇Ⅰ郾云无苑员猿郾猿Ⅱ古Ⅲ推销技术培训教材
Ⅳ
摇悦陨孕圆园园源园园圆缘猿愿
中国版本图书馆数据核字( )第号
摇摇
出版:经济管理出版社
摇摇
发行:经济管理出版社发行部
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地址:北京阜外月坛北小街号
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电话邮编:( )
摇摇
经销:全国各地新华书店
摇摇
印刷:中央党校印刷厂
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责任编辑:顾佳
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技术编辑:杨玲
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责任校对:剑兰
愿愿园皂皂伊员圆猿园皂皂辕猿圆
开本规格:
圆员园皂皂伊员源愿皂皂
成品尺寸:
摇摇员园
印张:
摇摇员缘源
字数: 千字
摇摇圆园园源圆员
版次: 年月第版
摇摇圆园园源圆员
印次: 年月第次印刷
摇摇员原远园园园
印数: 册
摇摇陨杂月晕苑原愿园员远圆原愿源员原员辕云苑缘怨
书号: ·
摇摇圆远郾园园
定价: 元
摇
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前言
摇摇
前言
往来于家庭和办公室之间,恪守朝九晚五铁律
的上班一族,靠着每个月的薪资,过着四平八稳、
清闲悠游的生活,却无法使自己更富有,以致许多
人在垂暮之际,对自己只能与草木同朽的宿命,流
露出浓浓的忧郁和不安。
在现代商业社会,给有志于创造财富的人提供
了太多实现梦想的机会和可能。但是,有一种最简
单普遍、最直接有效的职业,却每每被人们所忽视。
它不需要资本,不需要高学位,更不需要深奥的技
术知识,只需要个人努力,不断从老板处获取佣金,
便可使自己成为富有的人。
这条造就富翁的捷径,就是推销。
可以推销的商品可谓是五花八门,在那些优秀
的推销员身上,几乎都有类似的特质———他们在推
销产品之前,首先是要让客户接纳自己。因而,推
销什么样的产品(或服务) 并不重要,重要的是推
销人员的态度和方法、理念和技巧。
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无敌推销培训计划
走访世界著名推销大师的足迹,发掘他们获取
成功的奥秘,我们赫然发现:推销是从被拒绝开
始的。
把推销看成是推销员和客户之间意志和智慧的
较量,就不难理解“拒绝无处不在”的道理。渴望
成功的人,总是对前途怀着美好的憧憬,但世上没
有轻易得来的成功。每个客户在拒绝时,都有他拒
绝的理由,推销员就像是驾驶着一艘大船航行在大
海上的船长,根本无法绕过这道漩涡,只有战胜它,
才能抵达理想的彼岸。
推销没有失败,只有不成功,客户的拒绝既不
是推销的障碍,也不是推销员倒下的理由,能够击
败推销员的,只有他自己。就像是一个初恋的情人,
当她从你身边跑开时,你难道甘心放弃吗?
有些人的确是跌倒在拒绝的门槛前,因为他们
不理解推销和拒绝的关系,没有战胜艰难险阻的意
志和信心。
人生的道路,没有一条永远是一帆风顺的路。
在推销过程中司空见惯的拒绝,正好是检验一个推
销员意志品质的试金石。那些因些微挫折就畏缩不
前的人,即使真的从天上掉下黄金,也必定不会砸
在这些人的头上。只有把拒绝看成是前进动力的人,
摇猿
摇摇摇摇摇摇摇摇摇摇摇摇摇摇摇
前言
才能拥抱别有洞天的世界。
想要成功之花永远盛开不凋落,需用智慧和汗
水辛勤浇灌。拥有本书,横亘在你面前的高山险滩,
就会在其熠熠之光下消融,超越险阻、超越自我,
你将享有登临绝顶而小天下的无限风光。
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无敌推销培训计划
第一章
白天不知夜间黑
中国是一个讲究尊师重道、礼仪森严的国度,
无论学文习武,拜师入门之际,弟子们接受的第一
课,几乎无一例外都是德教,是做人的道理和独特
的门规。如果你碰巧进入了推销这一行,首先要弄
明白的,又该是什么呢?
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第一章摇猿
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白天不知夜间黑
摇摇摇
不要和陌生人说话
摇摇
在下有一子,长得非常机敏可爱,一直以来,
善良贤惠的妻从未少叮嘱过孩子:“你要吃什么东西
妈妈都会买给你,在外面绝不能随便吃别人的东
西!”后来,孩子上学了,妻仍旧不停地唠叨:“放
学后就直接回家,不要在外面逗留,千万不要和陌
生人说话。”
妻子真够婆婆妈妈的,我时常对她的小家子气
嗤之以鼻。但仔细思量,我年幼的时候,母亲不也
经常这样对我唠唠叨叨的吗?推而广之,普天之下,