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药店促销活动方案创新药店促销方案
药店促销活动方案创新一
1
错觉折价给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
可以在会员日的保健品的营销中大量使用,立马见效。
一刻千金让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所有货品N折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
比方在不同的节开展一些产品这样做,比方冬季感冒药,夏天清热解毒产品等等,让这些产品起到磁石商品作用,不断吸引顾客上门,带动其他产品销售。
3
超值3元舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值3元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是不赚钱或者是赔本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
当然,假如可以采购到几款高毛利产品就参加就不会赔本,屈臣氏就经常这样干。
在很多药店开店时就会有1元产品销售来吸引大家。
4
临界价格顾客的视觉错误
例:,这是普遍的促销方案。。
5
阶梯价格让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。
外表上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
当然这个方法也可以返过来坐,刚开场廉价,后面恢复正常,让顾客加快购置。
6
降价加打折给顾客双重实惠
例:”所有光临本店购置商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元假设打6折,损失利润40元;
但满100减10元再打8折,损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
建议高毛利产品可以采用这个方法来进展导购。
7
百分之百中奖把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
记住,人人都喜欢得廉价,大家就是喜欢这种感觉,如何将“销售变成娱乐”是我们导购筹划人员需要做的。
8
“摇钱树“摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。同理在不同的季节都可以开展这样的活动。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光临此店,才会给店铺带来创收的时机。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
药店促销活动方案创新二
药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位:物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进展数据分析^p,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进展充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,假如每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经历可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目的和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
气氛到位
店内店外气氛到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
一定要确保卖场营销气氛足够,员工满面堆笑,热情效劳;商品丰富饱满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡......。这些是气氛到位,让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单
发单界定统一的话术:您好,我们是XX药店,X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动,欢送您来参加。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音......店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵。
注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目的、重点产品目的,然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开场说,为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。假如是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分筹划,七分执行,可见重要的是执行到位。假设药店在执行促销活动的过程中可以把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。
药店促销活动方案创新三
一、活动主题
甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店:****医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日(重点活动门店)
2月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目的客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该局部人群进展一次促销活动;
2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售时机;
3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式1:购满(含购现金券,现金券可无使用限制)158元,送800克装福马蛋黄派一提;
2、主推活动形式2:穿越情人节,保健送父母。所有营养品均8折酬宾,写上地址和祝福话语,免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的,折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)
3、其他活动:全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗
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