文档介绍：黑生啤酒品牌战略规划
市场与营销策略全案
提案进程
黑生的战略背景及营销模式王朝成
黑生市场导入策略柴俊
黑生市场导入执行陈家红
创意呈现叶振宇
黑生大连质化研究报告柴俊
黑生媒介策略柴俊
黑生的战略背景及营销模式
区域为王与基于创新的差异化突破相结合的双轨发展战略,将是烟啤未来的崛起之道。我们称之为:
区域王者的涟漪式扩张
第一章、战略回顾
漪式扩张的策略
深度分销
全项产品线设置
品牌好感度提升与忠诚度建立
营销组织更灵活与快速
以中高档市场细分为突破口
以产品差异化为利基
完整的产品概念与推广
资源与目标的适应性
区域王者的策略
战略所面对的策略缺失
众多策略环节的薄弱和缺失,急待强化和建立,无疑烟啤需要寻找一个支点!
烟啤需要……
改变营销模式、理念的单一
改变通路结构的单一
改变产品线的单一
提升营销组织的效能
提升品牌力
为企业搭建一个未来发展的平台,是该支点肩负的使命和任务。
营销模式
产品线
通路结构
品牌力
组织效能
黑生可以……
掌握一种与深度分销不同的营销模式——盘中盘
建立一般通路之外的特殊通路——中高档餐饮市场
丰富烟啤的产品线——一支差异化高档产品
锻炼出一支队伍
分品牌操作,建立一支高档分品牌
——这正是黑生项目的战略意义所在!
第二章、黑生的营销模式的选择
首先我们来仔细分析两种区域市场通路策略
盘中盘
深度分销
通路的组成
厂家
区域总代理(经销商)
批发商
商场超市
批发商
酒店
商场超市
酒店
盘中盘理论要点
1、理论基础:通路价值链原理,即价值链的每个环节有充足
的利润空间,每个层级利润均为“T”型。
2、风险收益机制:对等原则。
一批、二批、三批等各个层级对
应发展自己的零售终端。谁做多
少努力谁得到多少回报。
3、控制力和影响力:分公司或
办事处必须对市场有整体的控制
力和影响力
D风险终端
批发价
A旺销终端
出
厂
价
到
岸
价
二批价
B中性终端
三批价
C风险终端