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中国式人情世故.pdf

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中国式人情世故.pdf

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文档介绍:该【中国式人情世故 】是由【闰土】上传分享,文档一共【9】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【中国式人情世故 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。中国式人情世故:装傻的孙膑如何智斗装B的庞涓?〔图〕
该装傻时装傻,该聪明时绝不含糊
不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。
——司马迁
在形容一个人的时候,人们总是习惯说一个人聪明,或是傻,但在
实际生活中,有一种人却好似是介于两者之间的,他们有时候很傻,有
时候却又很聪明,让人捉摸不透,如同打醉拳一般。这样的人是真傻,
还是假傻呢?
事实证明,如果这样的人不是个真傻子,碰巧做了几件了不起的事
情,那么他就是为人处世的高手,因为他们懂得把握时机,知道在该傻
的时候利用傻气躲避灾难,又能利用自己的智慧为自己创造时机,赢得
胜利。
战国时期,齐国的孙膑就是这样的一个人。
孙膑原来是叫孙宾的,之所以改成了孙膑,是因为他受了膑刑。膑
刑是一种残酷的刑罚,简而言之,就是剔除膝盖骨。孙膑是个双腿残废
的人。当然,他不是天生残疾,会落得如此境地,全因他的同门兄弟庞
涓所赐。
庞涓和孙膑同在鬼谷子门下学艺,学成之后,庞涓回到他的故土魏
国,并对孙膑许诺,如果自己要是得到重用的话,一定向魏王举荐孙膑。
当时的孙膑单纯、朴实,信以为真了。其实庞涓是个小人,他心胸狭窄,
学艺的时候就很嫉妒孙膑的才能。
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庞涓确实也是才能出众,回到魏国之后,很快就打了几场胜仗,获
得了魏王的重用。此时,庞涓想起了孙膑,却不是向魏王推荐,而是担
忧孙膑的才能高于自己,一旦孙膑出山的话,自己的光芒会被掩盖。所
以他故意将孙膑骗到魏国来,却又对魏王说孙膑私通齐国,对魏国不利。
结果孙膑受了膑刑,这时他才看清庞涓的真面目。
或许,每个人都有单纯的时候,尤其是处世未深,经验不足的时
候,这个时候,别人说什么他们都不愿相信,他们相信朋友,相信义气,
所谓“不到黄河心不死,不见棺材不掉泪”直到受到伤害,被出卖以后,
他们才知道自己是多么的天真,犹如很多人说:“当时太小,太天真”
一样的可怜、可笑。孙膑吃过了苦头,且熟读兵书,攻于谋虑,当然也
意识到了现实的残酷。而也是在这个时候,他将本文主题的前半部分完
美地演绎了出来。那么,历史的教训就在眼前,万不可偏执,认为这只
是个故事,你该注意孙膑是怎样做的?这样做了,又得到了什么?
孙膑残废之后,庞涓还是派人监视着他,严密的监视着。孙膑知道
自己危在旦夕,要为自己想方法,于是他开始装疯卖傻,一会儿大哭大
闹,一会平静如水,十足的疯癫态。可尽管如此,庞涓还是不信。如果
当时也有奥斯卡最正确男主角的话,孙膑获奖是但只无愧的,他为了将
自己的疯癫之态演活,白天混迹市井,晚上睡猪圈,还吃猪粪。如此反
复,真假难辨,最终,庞涓相信了,对其监视的程度也放松了。
后来,齐国的使者来到了魏国,孙膑趁监视松懈的时候拜见了齐
使,齐使听孙膑的谈吐,一方面惊为天人,另一方面同情其遭遇,于是
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助其逃走,将藏到了齐使的马车里。孙膑终于逃出了困境,为他下半生
的辉煌拉开序幕。
孙膑要是不懂装傻,庞涓就不会放松警惕,他也就没有逃离困境的
时机。很多时候,人们容易受困,关键的原因就在于不懂装傻。有时,
学会装傻,就远离了危机。因为你一装傻,就表示你是傻的,别人是对
了,一方面成就了别人的荣耀,另一方面也会放松别人对你的警惕,降
低别人对你的敌对意识。现实生活中,很多人不懂装傻,就吃了很多的
傻亏。
小明是个刚毕业的大学生,入职不久,公司老总就发话了,说是
新职工入职,不妨谈谈自己对公司的看法,多提一些有建设性的意见。
坦白说,那家公司的的体制确是有些弊病的,但是没有敢说,除了小明
“干冒天下之大不韪”洋洋洒洒的几千字文稿全都“记录在案”,在会
上指了出来,上至领导作风,下至职工待遇,而且还真的提出了很多建
设性的意见。
听了小明的意见,老板的脸色是很难看的,这不是当面扇他的耳
光吗?可外表上老板还是拍掌称快,夸奖其说的精彩,事实上却没有采
纳小明的半点意见。结果,试用期还没结束,小明就被“莫须有”的罪
名给踢出局了。
之后他还找了几份工作,尽管降低了自己的要求,可天不随人意,
他还是不能稳定下来,实现自己“做出一番事业”来的理想。
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小明的不幸就在于他不懂装傻,别人都不提,你干嘛要提呢?这不
是在老虎嘴上拔牙吗?所谓伴君如伴虎,这个道理,小明是不懂的,更
不懂什么叫明哲保身,被踢出局就也在情理之中了。
装傻,就是要顺应形势,相时而动,让自己傻起来,脱离风尖浪口,
防止麻烦。比方,有人故意挑衅你,你又不想得罪他,这时你不妨装傻,
当做没听见,与之擦肩而过。又如,有人想在你口中套话,你可以装傻,
和他打岔。泄露了自己的秘密和别人的秘密一样危险,千万别给别人抓
住把柄。再如,别人都“傻”的时候,你也要傻起来,不要像上面故事
中的小明一样扮聪明,惹麻烦。傻,是一件保护自己的外衣,只要你能
适时地将它穿在身上,它就能保你一路平安。
当然,光会装傻是不够的,而且不要入戏太深,认为自己就是真傻,
这就走火入魔了,真正的傻子是不会成才、成功的。所以你要知道,装
傻,装的是态度,绝不是让你真的变傻,而聪明指的是你的才能,需要
你表现才能的时候,你就要抓住时机,将你的才能充分的发挥出来,你
要是还装傻,那就是真的傻了。孙膑的故事还没完,看看孙膑来到齐国
后是怎么做的。
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齐国当时流行赌马,与现在的赌马几乎无异,齐国人赌马赌的很厉
害,都是一些王公贵族。孙膑来到齐国之后,受大将军田忌伤势,拜为
上宾,田忌也是赌马的爱好者。
一次,田忌与齐王赌马,田忌的马比不上齐王的马,输了不少。
孙膑把田忌拉到一边,献上一计,让田忌用最好的马和齐王次等的马比,
让次等的马和最差的马比,再用最差的马和最好的马比,结果同样的马
赢了齐王。这便是田忌赛马的故事。
齐王惊异不已,田忌把孙膑献计的事情说了出来,齐王惊为天人,
立马重用孙膑。之后,孙膑围魏救赵,名动天下。十数年后,马陵之战,
计杀庞涓。
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孙膑知道田忌赛马输多赢少,所以实时献计,不但赢得了田忌的器
重,更赢得了齐王的器重,这次孙膑的“小聪明”算是用在关键的地方
了。这就好比是给饿极了人一碗饭,给口渴的人一碗水,而且孙膑还很
低调,他没有高声几乎,没有对齐王说:“我能用劣马赢你”,只是悄
悄地对田忌说了几句。时机、方式都恰到好处,这才赢得了田忌和齐王
的器重。
无论是傻还是聪明,对于一个这正聪明的人来说,在本质上是一样
的,因为装傻是有目的的,最终是为了到达自己的目标。这与耍聪明的
目的是一样的,只不过是方式山相反而已。所以,要做一个真正的聪明
人,就应该学会在该傻的时候傻,在聪明的时候聪明。这样才能防止锋
芒外露,在恰当的时机把握时机。
中国式说话之道:关羽为什么不杀他反感的小人?〔图〕
节选自《中国式说话之道》,中国工人出版社
当我们没有时间与对方缩短距离时,或者这种距离无法逾越时,
用其他的方法也可让人家心甘情愿为你办事。夸夸其谈是不行的,但可
以寻找出对方的软肋,巧言攻之,令对方骑虎难下,找不到理由拒绝。
关键点1:利用隐形的恭维攻对方软肋
关羽为人正直,厌恶别人恭维他,论品性是格外正直的。有一次,
他听闻有个人很奉承人,就凭着一张嘴能够混吃骗喝,心里很瞧不起这
种人,当下就红了脸扛起大刀,要去找这个人,看他如何用花言巧语说
服自己不杀他。
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只见关羽一脸杀气地对他说:“哼,我听说你最善于阿谀奉承,今
儿个你关爷爷在此,你且说与我听听吧!”
这人见到关羽就知道不妙,只好皮笑肉不笑答道:“小人确实善于
阿谀奉承他人,但我也只敢逢迎一些小人啊。关爷爷您扬名天下,谁人
不知您老人家为人正直不阿,最厌恶的就是那些专说奉承话的小人,更
不喜欢别人溜须拍马。我我我……如何敢冒犯您呢?”
关羽道听了,心情倒不如刚刚生气了,说道:“量你也不敢,今
儿个,我便要为民除害,除掉你这个巧言令色的小人!”
这人扑通一下跪倒了,却不是叫喊饶命,而是喊道:“小的谢关爷
爷大恩!”
关羽一愣,把大刀放下问道:“我要杀你,你还向我谢恩?”
这人从容道:“关爷五关斩六将的故事天下流传,小人虽然品行
低劣,但也知道您杀的都是天底下不得了的大人物。小人今日能被您杀
死,估计祖坟上会冒青烟了啊!关爷假设不怕脏了您的手,就赶快动刀
吧!”
关羽皱起眉头看了一眼,扭头便走了。
关键点2:适当发牢骚,挠在点子上
汉文帝时期,有个郎官叫做颜驷,他有才干却得不到赏识,直到武
帝时期,白发苍苍了还未有升迁。
后来有一日,汉武帝到别处去时,正好要经过颜驷的官邸,颜驷听
到了这个消息,算好时辰,来到门外跪拜皇上。
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汉武帝见他年纪一大把了,问道:“颜老爱卿请起,你何时做的郎
官呀?”
颜驷俯首答道:“是先皇文帝封微臣做了郎官,文帝喜文不好武,
因此臣得不到重用。到了后来微臣侍奉景帝,景帝好美不喜丑,微臣长
得不好因此也没得到重用。如今微臣老了,皇上却喜欢年轻人,所以微
臣想,自己注定三世都得不到重用了。”
听了这话,汉武帝感触良多,想到颜驷侍奉了三代皇帝,没有功绩
也有苦劳,便立刻提升他当了会稽都尉。
关键点3:将所求之事与对方无法拒绝的大道理联系起来,打包出

齐景公出门游玩,看到路边有一个正在乞讨饭食的孩童,便对晏子
说:“这孩子是无家可归的吧。”
晏子摇摇头,道:“既然有您在,他有国君在,如何会无家可归。
官吏可以把孤儿都养起来,还可以让他们定时将这些孩童接受安置的情
况奏报给您知道。”
齐景公当时看到这个孩子,不过是随便发了一句罢了,但晏子抓住
了景公说的一句话,攻其希望被歌颂为圣君的软肋,巧言进谏,从而让
他不得不承担供养孤儿的责任。他这招是明着抬举了景公,却让景公不
可能不管。他已经将孩子的无家可归与国君的责任联系到了一起,他管
了便是圣君,不管就是昏庸,如此抓住其软肋不放,自然能到达目的。
【口舌如何生花】
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什么叫软肋?每个人的软肋其实都不太一样。
有的人一听人家夸自己帅就得意洋洋,有的人一看到女孩子哭就招
架不住,有的人最怕别人说自己吝啬,有的人最希望别人说自己有品位,
有的人最担忧别人以为自己庸俗……种种这些都是软肋。
所谓“攻其软肋”,指的就是利用各种方法,例如恭维、暗讽、暗
示、挖苦等语言来戳中对方的软肋,让他们陷入不可脱离的窘境,使得
对方不得不答应我们提出的请求。我们可以像以上三个例子中的颜驷、
恭维者、晏子一样,寻找其要请求者的软肋,猛射糖衣炮弹,歌功颂德,
让其陷入圈套而浑然不觉,从而让他们按照自己的意愿行事。
相反,我们在日常生活中应注意要把自己的软肋隐藏起来,否则
当自己发现了对方的软肋,却也被人发现了软肋时,很容易被还击。
攻其软肋,关键的要点是攻其不备,出奇制胜。例如,你的丈夫是
个特别喜欢付账的人,在外喜欢充面子。适逢你邀请自己娘家人出去聚
餐,你想丈夫把私房钱逃出来结账,可以故作闲聊对他说:“老公哪,
前几天你跟几个同学又出去了,是谁付的账啊?上次是你付的,这次肯
定不是你了吧。你经常出去吃饭,你看这顿得花多少钱呀?”丈夫听了,
唯恐你追根究底,自然会赶忙把这顿饭的账给结了。
当然,软肋不能每次都攻,打击多了可能会失效。
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