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X房地产售房部岗位职责
X房地产售房部岗位职责之相关制度和职责,房地产公司售房部岗位职责售房部作为一个团队,其工作目标务必根据公司目标市场的特点、和公司期望在这些市场中所取得的地位来确定。深蓝公司根据自身特点,为推销队伍确立以下目标:*正...
房地产公司售房部岗位职责
售房部作为一个团队,其工作目标务必根据公司目标市场的特点、和公司期望在这些市场中所取得的地位来确定。深蓝公司根据自身特点,为推销队伍确立以下目标:
*正确掌管市场
□定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和进展趋势。收集有关区域内房地产的信息,掌管区域市场的动态,分析区域内销售和市场竞争进展状况,提出提升方案和措施。负责收集、整理、归纳客户资料,探索和招徕新的顾客;并对客户群举行透彻的分析。销售人员举行市场调研和情报工作时,撰写调研报告,总结相关的业务信息。
*确定销售策略,建立销售目标,制定销售筹划
□完成公司下达的销售任务,确定销售目标,制定销售筹划。监视筹划的执行处境,将销售进展处境实时反应给开发商和公司总部。根据工程的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的大方向和概括策略。完善房地产营销计划方案,制定执行系统并评估执行结果。
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*管理销售活动
□在公司管理制度的体系内,制定符合本工程的销售管理制度、工作程序,并监视贯彻实施。营销队伍的组织、培训与考核。销售人员能评估顾客的信誉,并在产品短缺时调配稀缺产品。销售人员纯熟地将公司的有关产品和服务的信息传递给顾客;销售人员应客观、实时的反映客户的观法和建议,不断完善销售工作;销售人员应精通“推销”的艺术――与顾客接洽、向顾客介绍、回复顾客的疑问和达成交易等;销售人员向顾客供给各种服务――对顾客的问题供给接洽观法、赋予技术扶助、建议付款及方式和传递最新工期信息等;
*形成优秀的销售团队
□定期对销售团队人员举行培训。给每一个销售人员提升、进展和进取的机遇。形成销售团队的阶梯进展。每个销售团队的销售经理作为工程的后备工程经理培养。每个销售团队的销售主管作为工程的后备销售经理培养。每个销售主管至少要挑拣2个销售人员作为后备销售主管重点培养。每个售房部每年至少要培出1-2名销售经理、2-3名销售主管,作为公司快速进展的人力资源支持。

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