文档介绍：Studds与Nolan的联姻
1995年2月印度法里达巴德的Studds有限公司的执行董事MadhuKhurana先生打算解除与意大利Nolan公司建立合资企业的合约。Studds-Nolan合资公司是Studds集团与外国伙伴建立的第一个合资企业,初期协商工作在6个月前就完成了。但是当双方试图达成最后协议时却陷入了僵局,目前的协商会谈中充满了紧张和不信任的气氛。尽管迫切需要一个外国合作伙伴以便于产品打入国际市场,但Khurana先生仍在考虑筹建合资企业以来所出现的几个问题,他对这个合资项目的长期可靠性深感怀疑。
公司发展史
Gadgets(印度)公司是Studds集团的第一家企业,由Ravi和Madhu Khurana两兄弟于1969年成立。由于两兄弟都是工程师,因而最初是根据顾客的需要,在家用车库里生产注压式塑模系统,该系统适用于汽车、纺织和家用品工业。1973年,摩托车头盔生产线投产,并于1974年首次推向市场。这种摩托车头盔系列被冠以“Studds”的品牌。
Studds自身技术的开发是在七八十年代印度经济的管制环境下成长起来的,它与其他公司的发展道路不一样。大部分大的印度公司都是通过组成权益性和非权益性的合资企业来了解和获得外国技术。正如这类集团中的一位董事长所讲的,这些合作虽然需长时间的酝酿但往往以合作成功而告终。
70年代中期摩托车头盔在印度还不流行,所以刚开始时的销售额很低且增长很慢,在这个不成熟的市场上有两个竞争者:经营高档头盔的Steelbird公司和经营低档头盔的Concrde公司。Studds公司在高低两个档次上同时与他们竞争,它制造的产品比Steelbird公司便宜10%,而质量价次的头盔以面向对价格敏感的消费者。Studds公司很快在高低档产品中确定了其在头盔市场上的领导地位。“Studds”标已成了印度头盔市场的代名词。事实上在70年代后期以及80年代的前五年,它的领导地位无可争辩。
组织特征
1994年,Studds集团是由Gadgets公司和Studds Accessries有限公司组成的。studds Accessries有限公司是在1984年成立的,它从Gadgts公司接管了营销“Studds”品牌的权力。因此,Studds Accessories公司负责所有的营销业务,,essories公司已建立起一个销售网,遍布巨大而分散的印度市场的每一个角落,essories公司在印度市场上建立了无处不到的销售网络。
这两个公司为家族所有和控制,Rari和Madhu两兄弟的家族平分公司所有权。Gadgets公司是一个合伙企业,Studds Accessories公司则是一个有限责任公司,其所有权被Khurana两兄弟的家族和其朋友、亲戚所拥有。
Gadgets公司制造Studds Accessories公司销售的所有产品,而且,它的测试设备可以确保产品符合国家或地区的有关标准。Gadgets公司雇用了380个职员,其中60人是监督人员,145人是熟练劳工,175人是半熟练或不熟练的劳工。主要的制造工厂位于法里达巴德,,。
Gadgets公司由集团董事长