文档介绍：张海桥
西南区2006年市场总结
西南区各市场概况
重庆:
加盟店网络:共计41家店;其中A类店7家(月进货量一万元以上)、B类店19家(月进货量五千元以上);
网络质量:以中小店居多,重庆地区现有网络覆盖情况已趋饱和,现在面对的最重点问题是网络优化;
目前针对策略:通过会议、政策等开发模式,不断优化现有网络;
品牌服务小组:品牌经理:黄雯;美导:余俊男、黄燕、谭和蓉;厂导:向蓉;
服务情况:;欠缺的是技术方面对美容院的指导,这一块是需要后期重点加强培训,品牌组对种类会议的操作还不成熟;
教育培训方面:至少每两月一次的博生能加盟店培训会;
全年回款进货:
贵州:
加盟店网络:共计26家店;其中A类店5家(月进货量三千元以上)、B类店8家(月进货量一千五--二千五左右);
网络质量:加盟店数量及质量的不良因素均是导致贵州市场销量堪忧的直接原因,小型店居多,且开发速度慢是后期工作突破中的关键;
目前针对策略:贵州市场的网络开发是最重要的工作重点;
品牌服务小组:品牌经理:李海;美导:谢佳、石海梅;长驻厂导:肖玲;
服务情况:;技术服务及销量较为见长,但对各类会议的操作还需学习提高;
教育培训方面:06年尚未开过全省型的大型招商会,在有要求的时候会举行加盟店培训会;
全年回款进货:400716元
广西:
加盟店网络:共计40家店;其中A类店3家(月进货量五千元左右)、B类店5家(月进货量三千元左右);
网络质量:网络数量虽看起来较多,但真正能返单的店也就十几家而已,小店居多,这是前期服务滞后及开发缓慢造成的直接原因;
目前针对策略:对于老网络的优化势在必行,且新代理商运作后会给整个广西的博生能市场带来新面貌,网络开发工作会迅速展开;
品牌服务小组:品牌经理:覃丽娜;美导:晏千喜;厂导:唐卉;
服务情况:前期服务滞后,从品牌组人员素质及加盟网络对原代理商的服务甚为不满,这是博生能品牌在广西市场被动局面的一个重要原因;
教育培训方面:曾开过培训会及几场招商会,但原代理商的操作水平及影响力直接造成了会议的失败;
原代理商丽竹公司全年回款进货:
新代理商阳光雨公司全年回款进货:首批十万元;
云南:
加盟店网络:共计56家店;其中A类店5家(月进货量八千—一万元)、B类店8家(月进货量五千元左右);
网络质量:近十几家重点店的返单还是可以的,但多数网络质量还是需要优化的;
目前针对策略:逐步优化现有网络,突出会务操作优势;
品牌服务小组:品牌经理:张萍:李海燕、王晶、张燕燕;厂导:孙辉、王玲;
服务情况:品牌组的终端会及沙龙会操作的经验较多,这是一项优势;
教育培训方面:现在每两月会有一次的博生能加盟店培训会;
全年回款进货:;
福建:
福州加盟店网络:共计30家店;其中A类店1家3店连锁(月进货量共二万元以上)及2家(月进货量共一万元以上)、B类店6家(月进货量五千元以上);
福州品牌服务小组:品牌经理:范德玉;美导:石小燕、赵香、罗祥梅;厂导:周勇;
厦门加盟店网络:共计29家店;其中A类店6家(月进货量六千元以上)、B类店10家(月进货量三千元以上);
厦门品牌服务小组:品牌经理:戴玉娟;美导:陈淑敏、程灵、丘燕;厂导:薛荣;
网络质量:网络数量在近半年来迅速增加,这与加强了开发力度及半年时间在全省开了三场招商会有很大关系,网络质量也有十五家以上重点客户作为基础,其它中小店在不断优化;
目前针对策略:加强网络开发进度,对中小店逐渐优化;
服务情况:品牌组的技术能力及销售水平较强,但会务经验不足;
教育培训方面:每两月进行一次老店培训并于九月中旬、十月中旬及十一月中旬共举行过三次全省招商会;
全年福建回款进货:;
西南区2007年规划
规划大纲
一、区域情况综述
二、各市场类别细分
三、核心问题及解决方法
四、全年市场工作步骤
五、会务实施
六、星级规划
三、西南辖区情况综述 (福建、云南、重庆、贵州、广西)
西南区06年总销量:
区域销量排名先后顺序:
福建、云南、重庆、贵州、广西
西南区现有网络222;
其中:A类店10家(平均月回款一万元)+38家(平均月回
款五千元) =48家
B类店52家(平均月回款二千元)
博生能专职品牌经理6名、代理商美导15名;
四、各市场类别细分
重点巩固市场:福建
类别原则:长驻优秀美导稳定、政策优先、及时满足合理要求;
潜力最大市场:云南、重庆
类别原则:讲师定期巡回、尽可能长驻两名美导、给予特殊政策支持;
重点开发市场:广西、贵州
类别原则:强化执行及关注力度、教育优先、在特殊时期给予大力度支持政策(如招商会等);