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一达”当天就可以从中心发出。北京申通总经理麻洪根也坦言:“压力肯定非常巨大,局部地区的拥堵不排除会有,但我们一定会想办法去解决,也希望消费者对我们宽容一点。”□观察快递公司难赚钱“双11让商家赚得盘满钵满,但是最后要通过配送消化上亿个订单的快递企业却可能血本无归。”快递行业专家赵小敏告诉记者。据他了解,从2021年起,快递公司(尤其是70%的业务量来自于电商的通达系)在双11中赚得的利润越来越少,去年双11开始出现一定程度亏损,到今年亏损面积越来越大。事实上,2021年到2021年快递行业平均利润率越来越低,从8%降到7%再降到5%,今年估计差不多是3%。某大型快递北京加盟商也证实了上述说法。“双11能够平本已经不错了,很容易就要赔掉。”这位负责人说,为保障双11集中投入成本太大,例如平时一辆车从北京运货到哈尔滨可以收两趟双边的钱,但是由于双11单向流动的货量增加,且车辆增加,往往是一趟满车过去空车回来。另外,人工费用也在涨,快递临时工不好招,临时工区域性强,多家快递公司在抢就抬高了价格。而且如果货物量太大,还得临时租仓房,临时租肯定比平时要贵不少。据悉,此前为迎接双11挑战,国内主要快递企业投资新建、改造分拨中心300余个,新增干线班10/18:..车2500台,新增航空日均运力800吨,同时还增加了国内各区域间的铁路运力。中国快递物流咨询网首席顾问徐勇告诉记者,按照经验,每年双11产生的快递一周左右便能消化完,但是有些场地、汽车起租就要三个月,还得提前招用人工。对于利薄的快递企业来说,双11显然是卖力不讨好的事情。还有快递公司加盟商吐槽,阿里等电商对双11的物流保障要求越来越高,双11的邮费由电商、商家和快递公司一起谈,电商往往掌握了主动权,而技术含量较低的电商件占据了中国的绝大多数快件量,目前市场竞争激烈,谁都不愿意放弃市场份额,只能拼命搏一把。□吐槽双11购物节变商家清库存大赛尽管一年一度的双11促销挑动很多消费者的购物欲望,但他们也发现很多品牌也在借机消化库存,夹带着大量的“存货清仓”等“私货”。想在双11买服装的小薇表示,今年的双11让她很失望,商家居然把这一天当成清库存的大好机会。“卖的都是平常的滞销货,新款全部下架。”一位在河南安阳卖Vans鞋的线下店家说,她看到双11当天一天猫卖家所卖的Vans鞋居然是2021年的库存,“甚至还有四年前的老鞋”,2021年生产的一分钱也不优惠。电商业内人士黄亮指出,双11不是新品大促,更多的是库存清理。据他所知,尤其是服装类的卖家,由于服装周期特别快,库存积压很严重,占用了大量资金,所以借助双11清理多年来的库存是普遍做法,甚至还有的服装厂商会把几年前积压下来的布料赶制成服装借着双11去卖。浮云互动项目总监费西表示,国内大牌服装都面临库存危机,如美邦、李宁、安踏等,甚至连淘品牌都背着库存巨大包袱,大部分品牌销售转为以清库存为主,11/18:..很多品牌库存足够一年销售额,电商作为“下水道”的属性更加明显,双11更像是各品牌的清库存大赛。节前消费者频遭短信骚扰记者了解到,很多消费者在双11之前手机接到数个卖家的促销短信,除了天猫、京东、当当、易迅等大电商公司的促销短信之外,还有很多自己曾经购物过的小卖家也给消费者发促销短信,甚至从未购过物的一些卖家居然也掌握了一些消费者的手机号。篇三:淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析江西外语外贸职业学院毕业论文论文名称_淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析学生姓名_XXXX__学号_XXXXXXXXX_专业___电子商务__班级11高职信息二班指导老师_XXX__2021年6月淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析摘要:2021年前,11月11日还只是人们口中调侃的“光棍节”,但如今它已不仅仅只是光棍节,同时也成为商家炒作的节日,还成为了人们口中津津乐道的购物狂欢节。在淘宝网的大力推广下所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销。“双十一”已经演变成了消费者们一年一度的购物狂欢节,也成为了国内各界电商、网商的“掘金节”。今年的互联网“双十12/18:..一”不再是淘宝一个人的独角戏,早在“双十一”购物节前,各大互联网电商就已经摩拳擦掌,京东商城发起“沙漠风暴”,当当网推出“119惹火行动”,腾讯则是投入3亿元发礼包举办“QQ网购疯狂抢购节”,苏宁则利用线下优势,启动了11月8日到11月11日为期四天四夜的“第一届O2O购物节”等。关键词:淘宝网;天猫;“双十一”;购物狂欢节;营销。“双十一”购物狂欢节,是由淘宝网自2021年发起的活动。2021年11月11日,淘宝网当天的销售额达到一亿元;2021年,;2021年,淘宝以及天猫促销业绩飙升至52亿元,。2021年的“双十一”火爆场面更是令人惊叹不已,纪录被再次刷新为天猫132亿、淘宝59亿,合计191亿,是2021年“双十一”的三倍之多。来自阿里巴巴的数据显示,,37分钟10亿,“双十一”全天交易额。而2021年的双11网购狂欢节开始第1分钟内,深夜守候的342万人涌进淘宝商城,狂欢节大幕开启8分钟后,淘宝商城交易额突破1亿元。当人们还在为这一速度惊叹的时候,更令人亢奋的数字滚动而至--21分钟破2亿,,早上10点交易额破10亿,,下午4点突破20亿,订单达到1000万个之多,。阿里巴巴他们究竟采取了怎样的贸易策略,才达到如此骄傲的成绩呢?下面让我们就淘宝这一骄傲成绩的产生,展开详细的分析。,及淘宝的扩大。13/18:..在中国很久很久以前就有贸易发生了,最早期的人们为了满足日常生活需要,将自己的物品与别人的不同物品进行交换,各取所需。古书有记载,《易·系辞下》:“日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所。”。经过人类社会的不断进步,而交易的方法手段也随之发生了很大的变化,就比如说近些年发展尤为迅速的网购,对大部分的人来说,既方便又时兴,所以很多人都尝试着去网购,这样也使得类似于淘宝的网上购物商城发展的很快,。1999年底,随着互联网高潮来临。中国网络购物的用户规模不断上升。2021年中国网络购物市场延续用户规模、交易规模的双增长态势。据《2021-2021中国网络购物行业市场前瞻与投资预测分析报告》统计数据显示,2021年中国网络购物市场交易规模接近5000亿,,%;同时,,%。前瞻网认为对于一些传统企业而言,通过一些传统的营销手段已经很难对现今的市场形成什么重大的改变了。如果想将企业的销售渠道完全打开,企业就必需引进新的思维和新的方法。而网络购物正好为现今的传统企业提供了一个很好的机会与平台,传统企业通过借助第三方平台和建立自有平台纷纷试水网络购物,构建合理的网络购物平台、整合渠道、完善产业布局成为传统企业未来发展重心和出路。中国第一次网络购物发生在1996年的11月,购物人是加拿大驻中国大使贝详,他通过实华开公司的网点,购进了一只景泰蓝“龙凤牡丹”。,淘宝与天猫的区别。14/18:..天猫原名“淘宝商城”,是一个综合性购物网站。2021年1月11日正式更名,标志天猫从淘宝剥离。很多人不明白,淘宝和天猫有什么区别,淘宝和天猫的区别在于:淘宝网是C2C(客户对客户)的个人网上交易平台;而天猫则是B2C(商家对顾客)的商业零售模式,直接面向消费者销售产品和服务。天猫从淘宝的剥离,淘宝B2C发展的产物。天猫一词,是随着B2C的发展,消费者需要全新的与阿里巴巴大平台挂钩的代名词,“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。首先,淘宝网店铺是任何人都可以开的,而天猫(也就是商城)是需要公司进行注册,也就说是,没有注册公司就没可能开店。而且开一个淘宝店,不需要缴纳什么,随便一个人就可以开;而入驻天猫商城则至少需要缴纳一万的保证金(当然了,淘宝店也可以自愿加入消费者保障,缴纳保证金)。天猫里所有的商品都有七天退换货保障,而淘宝则没有,除非有加入七天退换货服务(目前还有很多人是没有加入的,消费者的权益很难受保障)。天猫里是可以买运费险的,就是说,无理由退货也可以理赔;淘宝网就没有哦。淘宝网上的所有保障,天猫上都必须有,但淘宝网上面的保障都是得开店者自愿加入的。简而言之,淘宝商城是个大型超市,而淘宝网是摆地摊的;天猫在商场里卖出东西,是需要向淘宝上交佣金淘宝店则不需要。天猫就是原淘宝网专卖街。现在的天猫(淘宝商城)是淘宝首页的一个频道,申请入住淘宝商城的会员需要满足相应的条件才可以申请加入。成功入住淘宝商城的商家,有机会在淘宝商城页面获得推荐位,从而增加您店铺的浏览量,而且将会被大力宣传的。天猫商城的宣传重点是诚信与商品质量品质,可以让更多想买而不敢买的买家放心购买。15/18:..天猫商城具有普通店铺和旺铺都不具有的功能:1、信用评价无负值,从0开始,最高为5,全面评价交易行为。2、店铺页面自定义装修,部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺。3、产品展示功能采用flash技术,全方位展示您的产品。4、全部采用商城认证,保证交易的信用。5、可进行分销管理,扩大品牌知名度。6、拥有数据魔方服务,可进行数据分析。三.“双十一”天猫网实行的购物促销及营销方略。要想实现好的促销方略,首先需要了解市场的需求,以及对市场的分析,这些都了解之后才能对制作出盈利的营销方案作为强有力的后盾。由于经济危机的影响,许多人面临着失业与就业的压力,许多家庭都尽量避免消费。如何刺激消费?恰好是因为经济危机给网络消费的发展带来了机遇,在经济危机的背景下,许多人为了节省开支,对应同样的商品会尽量寻求较低的价格。这就给网店带来了机会,在C2C的平台上,天猫网无疑占据了龙头老大的席位。由于网络的快速发展,截至2021年底,,下图可以看出21世纪网民的增长速度。无可置疑,网民的增长为网上购物的未来发展奠定了坚实的基础,但也并不是所有上网的人都有网购的****惯,随着社会的进步发展,网上购物必将成为一种浪潮,越来越多的人将会加入到网购的队伍。下面我们来看一组揭示我国网民结构的数据,与2021年相比,10至19岁的网民所占比重增大,成为2021年中国互联网最大的用户群体,青少年的大量加入给网购增添了更广阔的发展空间。2021年40岁及以上网民所占比重略高于2021年。16/18:..四.“双十一”活动营销分析(一),是近几年在年轻人之间兴起的节日,讨论光棍节是年轻人对时髦的追求。在这一天打着光棍节的名义进行营销,会在年轻人中起到很大的作用,而年轻人在网购人群中占很大的比重。且年轻人在双十一网购也会成为大众跟风的现象。,在11日发起促销活动,消费者手中拥有较多可自由支配的资金,从而提高了消费者的购物积极性和购买数量。、12月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现,11月的销售是一个较为重要的销售时段。,作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。,致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2021年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。(二)淘宝所针对的目标消费者分析17/18:..天猫所针对的购物群体概括起来有以下五种,包括数量庞大的网民群体、追捧新兴购物方式的年轻群体、追求更多便利与实惠的居家群体、忙于工作,没有时间逛街的办公一族以及崇尚个性,更佳生活方式的小资、白领人士。(三)淘宝网所使用的宣传媒介分析18/18