文档介绍：“肉食大亨”的胃口
祝义才,连续两年人选《福布斯》中国内地首富排行榜的江苏雨润集团老总。1989年他手拿200元下海做水产生意, 1992年创办雨润,九年时间把资产仅300万元的小工厂发展成拥有总资产18亿元、年销售收入31亿元、利税4亿元、出口创汇330万美元的集团型大企业。今天,几乎在全国各大城市的超市里都可以见到“雨润”的肉制品。
雨润成长速度如此惊人,其当家人祝义才虽两次上榜却依然低调,很少出现在媒体上。在富豪榜被不断炒作,同时又有人纷纷落马的今天,祝向我们讲述的又会是怎样的一个财富故事呢?
鱼蟹贩子
“你好,非常感谢你来采访我。你们见多识广,我应该向你们学习……”没想到眼前这位看上去憨厚朴实、不过30多岁的年轻人就是祝义才,而且说出这样一句让记者不知该做何反应的见面语。是谦逊?还是油滑的客套?记者不得而知。他的外表、穿着和言语一样低调,很难把他和我们想像中的富豪联系在一起。
1967年,祝降生在安徽桐城一户贫苦人家,由于家境贫寒,他不得不半工半读,直到大学毕业。1989年祝义才从合肥工业大学毕业,进入安徽省交通厅下属的海运公司工作。
干了不到一年,年轻气盛、不安分的祝义才口袋里只揣着200元下海了。他买来一本电话黄页簿,从中找到一家做对日贸易的水产公司,壮着胆子请求为其供货,连吃三次闭门羹后,经理第四次终于拗不过他,勉强答应让他试试看:“你拿样品来吧。”祝欢天喜地地跑回水产市场,跟朋友赊了几只最好的螃蟹送到外贸公司。经理认可了样品,和他签了他下海后的第一份批量订货合同。
此后半个月里,祝天天拿着订单到水产市场赊货,然后搬上他廉价租来的大三轮,自己一车一车地送到水产公司。他坐在满车的保鲜冰块上押车,常常冻得脚都直不起来。辛苦了15天,订单完成,祝义才仔仔细细地对自己的第一笔生意做最后结算,结果令他大吃一惊:赚了10万元!
舍鱼取肉
祝先后又拿到省内外几家大公司的订单,水产生意越做越大。一年的早出晚归,祝义才从200元起家,净赚了480万元。可是,祝义才并不甘于只做水产贸易,他说:“做贸易,我不踏实,无法做出自己的晶牌。况且,贸易做得再好,也只是个中介,惟有实业才是我的终身大计,我得创新项目,找新市场。”
1990年底,祝果断放弃了收获颇丰的水产贸易,在上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行肉食晶市场调查。考察中祝义才子解到,春都和双汇的产品是高温肉制品,两家的竞争在当时已经是硝烟弥漫。祝决定把握时机,把几乎无人涉足的低温肉制品作为自己的主导产品,开始自己的“肉食生涯”。
1993年3月,祝在合肥投资450万元建起了华润肉食品加工厂。从设备安装调试到投产仅用了15天时间,产品也很快在当地打开了局面。
被逼出走
然而,预料之外的问题却纷至沓来:今天收费,明天检查,后天又停水、停电……还经常遭到流氓地痞的敲诈,扬言不交保护费,就别想正常生产;收取了企业治安费的政府部门却对此不闻不问。税收上,当地政府把民营企业当成个体企业来处理。华润经营了大半年,分文未赚,还面临着如此恶劣的投资环境,祝第一次尝到了难言的压力与艰辛。
惹不起,祝只好选择“躲”。他再次背起小包,从重庆到上海,再从上海到南京,跑遍了沿江六省市。“当时,我们的原料墓地在苏北和皖北,而主要的销售市场在上海,沿苏北到上海一线,南京正好处于中间。”地理位置优势和当地政府的政策支持,使祝义才决心出走南京。
雨花台外荒无人烟、杂草丛生的沙州乡,很快就出现了祝和他从安徽带过来的几十名员工的身影:搭起简易工棚,支起几口大铁锅,他和工人同吃同住,日夜赶工。35天后,工厂建成并投产了!往日的荒僻之乡成了如今雨润集团的总部所在地。
以后的一切开始变得顺利起来,雨润在祝义才的手中慢慢地由几排简陋的砖瓦厂房变成了现在工厂遍及全国各地的肉食品加工集团。而南京的总部,却由于时间长久而变成了全国各地分公司中最“破落”的。
据说,八年以后合肥市委书记得知此事,痛斥政府职能部门的官僚、违纪行为,立誓要整顿吏治、改善投资环境;为此还专程赶赴南京,请负气出走的祝义才回家乡共商投资大计。也许正因此,祝不愿意对别人说起这段往事。在处理与政府的关系上,他总是小心翼翼。
异地成长
在南京,祝看上了一个当时不为人注意的市场:酒店。酒店是当时肉制品的一个真空地带,因为一般酒店购买量不大,而且进入困难,许多企业都放弃了。祝恰恰盯上了这块难啃的“骨头”。
他很快在公司成立了酒店部,专攻酒店市场。其实一家酒店一个月只要上万元的货,但聚沙成塔,全市数百家酒店的需求量就不是一个小数目。不到一年,南京90%以上的酒店都用上了雨润的产品。酒店市场的成功使祝在南京站稳了脚跟。
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