文档介绍：—体验式增员选择法
在夜晚,把刚出生的婴儿送到郊外,第二天有的婴儿死了,就是所谓的被自然淘汰掉了!有的婴儿还活着,证明这个婴儿的体质很好!这些婴儿就成为了勇敢的“斯巴达勇士”!
1、不会谈——面谈的技巧不够
2、没有吸引力——自己做的不是很成功
3、人员衰减——各个环节不断衰减
4、留存低,所以不爱增员——自己认为增完还得走
5、没有人选——找不到人
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量的问题(简单)——花钱可以解决的问题就是量的问题。
(报纸、助理、上网、发问卷……)。
质的问题(困难)——量的问题解决了,结果人还是少,就是质的问题。
(增员轮廓,怎么去选择准增员对象。)
增员选择的问题:
按照我们的标准去看“他”适不适合、“她”合不合适,可是最后却发现:
1、适合的人并不多。
2、你认为适合、他却认为自己不适合。
所以我们以前所讲的选择只是我们单方面的选择=“单相思”!
“许多人认为房产很难做,其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚
人生价值
——让准增员对象没有任何压力的情况下来体会我们的行业与工作
择业观
——单独安排二次早会需要有良好的讲师资源,早会内容与保险无关