文档介绍：《市场分析》
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主题概念与意义
市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者,分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。
市场分析的主要任务是:分析预测全社会对项目产品的需求量;分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况;初步确定生产规模;初步测算项目的经济效益。
目录
一:市场营销分析的框架
二:市场环境分析常用的方法与工具
三:行业分析常用的方法与工具
四:公司分析常用的方法与工具
五:市场分析的数据来源
六:***的市场营销诊断框架示例
市场分析基本上有四类分析对象
SBU分析
环境
行业
公司
业务单元
PEST
环境分析
行业分析
Five Forces
公司分析
SWOT
市场分析的对象包括四类:从大到小依次是
不同对象的典型分析方法
市场环境分析工具——PEST分析法
政治
P
经济
E
社会
S
技术
T
政治法律环境:
政治环境对企业行业的影响具有直接性、难预测性和不可控制等特点
经济环境:
经济环境主要由社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经济政策等四个要素构成
技术环境:
主要包括技术的现有水平、发展趋势及发展速度,新技术、新材料、新工艺、新设备,产品生命周期、生产成本
社会环境:
社会自然环境包括社会环境和自然环境
PEST
市场环境
行业分析工具——”五力模型”
“五力模型”可以有效的分析行业的竞争环境,对制定企业的竞争战略极为有助
成本领先战略
差异化战略
专一化战略
1、制定战略者可以了解整个行业的信息
2、同行业之间只有竞争关系,没有合作关系。3、行业的规模是固定的,只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。
随着时代的发展,五力模型也体现出其实际操作上的缺陷,更多的是一种理论分析工具
理论
假设
公司分析工具——SWOT分析法
功能:帮助客户经理分析竞争对手的各个方面的特点,全面认识对手。
应用范围:集团用户产品,服务。
优势在哪里?
优势是什么?
内在的?
外在的?
有什么不足?
为什么不足?
机会在哪里?
外在的?
内在的?
谁在挑战?
挑战什么?
挑战方式?
优势
机遇
挑战
劣势
内部
外部