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[品牌推广策划方案]品牌推广方案

品牌推广方案一:品牌推广策划方案
品牌推广策划方案(一)
一、前言
近十年来,中的不断提高。据《中
国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化妆的费用较 1992 年提高了
%。且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例
增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越
受到消费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经知道化妆
品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)
的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个
形式,给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了
有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造
了同样的条件。如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使
人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽
视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着
不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国
外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相
对消费者来说(中国大陆有 亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品),
较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的
信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想
取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因
此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化
妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自



: .
己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国
大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,
减少流通环节,提高产品效益。
2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得
不够深入细致,原因有五个方面:
(1)宣传攻势没有展开,造成知名度低。
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点。
(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。
(4)价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购买力。
(5)树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说,
主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)。
但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果,能治疗皮
肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优
点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已
在中分秋色,是非常有希望
而且是有可能的。
品牌推广策划方案(二)
策划背景:
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地
利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推
广活动。
产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品
销量;
推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动
推广对象:情侣、夫妻



: .
推广引入:以爱情为诉求点
活动策划方案:
活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给
所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品
牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图
片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几
个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取。
塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有
浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发
现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安
夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片
的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气
球、海报
等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关
于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞
蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内
在蕴涵的味道;
活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游
戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比
赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支
玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);()其它活动参考:几对情
侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者



: .
是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写
在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持
人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛
做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜。(取胜者均获得一支玫
瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)
活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫
的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲
述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上
没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可
以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼
品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并
系在树上,增添浪漫的色彩。)
与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或
意见等信息。另外,前面 2、3、4、5 点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾
客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解。
现场还可以通过 LCD 电视或展板标明 24:00 点将在此举办平安夜爱的主题
活动"谢谢你的爱!"24:00 的活动,如场地能同时容纳 30 人以上,可以主持一
些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽
奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大
家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写
下"爱的誓言",在 24:00 整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间
的爱情。
方案说明:
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋
糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,
另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它。
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方



: .
面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份
真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要
能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义。
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所
希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售。
最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心
动的产品。
品牌推广策划方案(三)
一、品牌之路
产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌
再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
二、对礼品市场的研究与分析

在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品
是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系:是普通朋
友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人。
同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的
智慧、才干、情感、气质。在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然
成为一种特殊的社会艺术形态。
在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼
品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥
梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效
果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔阂。

(1)送礼意识较强,但礼品大众化
年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品
太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很尴尬。
(2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流



: .
遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一
次生日、或春节,相同的礼品收一大堆。
(3)礼品市场散乱,称心礼品难寻
什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、称心如意的礼品很难
寻找,不知道到哪里去买。
(4)缺乏品牌经营,专业度不高
目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务
礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动策划为主,礼品仅为附带业
务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有大众
礼品品牌。

(1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场
中国是世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每

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