文档介绍：该【[品牌推广策划方案]品牌推广方案 】是由【1130474171@qq.com】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【[品牌推广策划方案]品牌推广方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。 : .
[品牌推广策划方案]品牌推广方案
品牌推广方案一:品牌推广策划方案
品牌推广策划方案（一）
一、前言
近十年来，中的不断提高。据《中
国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较 1992 年提高了
%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例
增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越
受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆
品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕（有部分已经富裕）
的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个
形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了
有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造
了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使
人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽
视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着
不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析
。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国
外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相
对消费者来说（中国大陆有 亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），
较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的
信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想
取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因
此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化
妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自
: .
己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国
大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，
减少流通环节，提高产品效益。
2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得
不够深入细致，原因有五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。
（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。
（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对消费者来说，
主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力）。
但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮
肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优
点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已
在中分秋色，是非常有希望
而且是有可能的。
品牌推广策划方案（二）
策划背景：
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地
利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推
广活动。
产品定位：低调的奢华
推广目的：
加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品
销量；
推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动
推广对象：情侣、夫妻
: .
推广引入：以爱情为诉求点
活动策划方案：
活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计：
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给
所有入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品
牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图
片为卡片背景）；倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几
个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。
塑造品牌特色的宣传设计：
把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有
浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发
现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安
夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片
的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定；
与游乐场主题活动的宣传设计：
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气
球、海报
等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关
于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由"爱的天使"在台下送出一张圣诞
蛋糕的领取卷；安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内
在蕴涵的味道；
活动现场活动的宣传设计（雪地旁）：
在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游
戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比
赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支
玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；()其它活动参考：几对情
侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜；或者
: .
是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写
在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持
人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛
做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。（取胜者均获得一支玫
瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）
活动现场的宣传设计（与客交流）：
现场内播放柔和而优美的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫
的爱的氛围，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐似乎在低声地讲
述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上
没款蛋糕的介绍，到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可
以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼
品），场地旁边布置两棵美丽的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并
系在树上，增添浪漫的色彩。）
与此同时，还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或
意见等信息。另外，前面 2、3、4、5 点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾
客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。
现场还可以通过 LCD 电视或展板标明 24:00 点将在此举办平安夜爱的主题
活动"谢谢你的爱！"24:00 的活动，如场地能同时容纳 30 人以上，可以主持一
些现场"真爱大告白"的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽
奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让"爱的天使"教大
家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写
下"爱的誓言",在 24:00 整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间
的爱情。
方案说明：
1.）因为蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于普通蛋糕，如何结合蛋
糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处，
另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。
2.）在所有的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者，一方
: .
面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方面，为了表达一份
真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要
能营造出这种氛围，蛋糕在平安夜的意义，如同玫瑰在情人节的意义。
3.）活动的所有设计，都围绕着浪漫温馨的主题，而这是最所有情侣们所
希望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。
最后，希望贵司与蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出这个让人期待的而心
动的产品。
品牌推广策划方案（三）
一、品牌之路
产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌
再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
二、对礼品市场的研究与分析
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品
是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋
友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人。
同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的
智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然
成为一种特殊的社会艺术形态。
在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼
品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥
梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效
果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。
（1）送礼意识较强，但礼品大众化
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品
太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。
（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流
: .
遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一
次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻
什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难
寻找，不知道到哪里去买。
（4）缺乏品牌经营，专业度不高
目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务
礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业
务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众
礼品品牌。
（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场
中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每