文档介绍：市场营销策划方案的实施与控制
第一节市场营销策划方案实施
市场营销策划方案实施是指将营销策划方案转化为行动和任务的部署过程,并保证这种过程顺利完成,以实现营销策划所制定的目标。
一、影响营销策划方案实施的因素
制定的营销方案脱离实际
长期目标任务与短期目标任务相矛盾
思想观念的惰性
实施方案不具体明确,缺乏系统性
[小思考9-1]
影响营销方案实施的主要因素有:_________、_________、_________和_________。
答:制定的营销方案脱离实际;长期目标任务与长期目标任务相矛盾;思想观念的惰性;实施方案不具体明确,缺乏系统性。
指令性模式
转化性模式
合作性模式
文化性模式
增长性模式
二、市场营销策划方案实施的基本模式(见表9-1)
诊断技能
分配技能
组织技能
关系技能
监控技能
三、市场营销策划方案实施的技能
四、市场营销策划方案实施的程序
组建有效的组织机构和人员的落实
拟订行动方案
有效组织机构的特点
美国学者托马斯·彼得斯及小罗伯特·沃特曼在他们合著《成功之路》一书中,研究总结了美国43家卓越企业成功的共同经验,指出了有效实施企业战略的组织结构的特点是:
高度的非正式沟通
组织的分权化管理
精兵简政
筹划决策和报酬制度
开发人力资源
建设企业文化和管理风格
[补充阅读资料9-1]
[小思考9-3]
市场营销策划方案实施过程包括哪些环节?
答;(1)拟订行动方案;
(2)组建有效的组织机构和人员落实制度;
(3)筹划决策和报酬制度;
(4)开发人力资源;
(5)建设企业文化和管理风格。
一、市场营销策划方案控制的意义
市场营销策划方案控制:是指市场营销管理者为了监督与考核企业营销活动过程的每一环节,确保其按照企业预期目标运行而实施的一整套规范化约束行为的工作程序或工作制度。
第二节市场营销策划方案控制