文档介绍：海尔笔记本电脑校园
营销策划案
专业:财务会计教育
班级:五班第二组
组长:程谦明
组员:张丽芳石小龙
马天宁郭戈
张旭赵强
摘要
海尔电脑在海尔集团的指导下,采用白电和IT相结合的思路,通过整合国际资源,在国际化研发、国际化代工、国际化市场、国际化资源等方面积累了经验和实力。近年来,创新研发的"润眼电脑"由于解决了用户使用电脑时"眼睛干涩、发痛、流泪"的难题。然而,海尔笔记本电脑却未能成为大学生市场的领军人物。在进行全方位市场调研之后,我们发现:海尔笔记本电脑的知名度偏低,竞争者众多,但拥有着先进的技术和良好的售后服务,应在继续保持市场份额的情况下,进一步向大学生市场渗透。
我们将以大学生市场为目标市场,分别从市场环境、SWOT分析、STP战略、营销策略、行动策划及财务分析五个部分对海尔笔记本电脑进行全方位的营销策划,提高产品知名度,扩大市场份额。
关键词: 大学生市场
目录
前言
第一章市场环境分析...............................................1
一、市场现状.....................................................1
(一) 当前笔记本电脑市场现状分析.................................1
(二)海尔笔记本电脑市场分析......................................1
二、外部环境分析.................................................2
(一)政治环境分析................................................2
(二)社会环境分析................................................2
(三)技术环境分析................................................3
(四)经济环境分析................................................3
三、内部环境分析.................................................3
(一)企业精神及作风..............................................3
(二) 产品介绍...................................................5
(三) 人力资源...................................................6
(四) 制造水平...................................................6
四、竞争环境分析.................................................6
(一)竞争品牌分析................................................6
(二)海尔笔记本分析.............................................10
五、消费者分析..................................................10
(一)笔记本在学生市场的需求潜力分析.............................10
(二)大学生对笔记本的需求偏好分析...............................12
(三)大学生对海尔笔记本品牌认知度分析...........................18
第二章 SWOT分析..................................................21
第三章 STP战略...................................................22
一、市场细分....................................................22
二、目标市场选择................................................22
三、市场定位....................................................22
第四章市场营销策略...........................