文档介绍：旅游学院市场营销策划大赛
绿荫组营销策划
摘要
本营销策划主要是针对2013年旅游学院联合统一企业公司海南分公司举行的市场营销策划大赛所编写。
本营销策划方案的内容包括统一企业和产品的简介、营销环境分析、STP分析、营销策略分析和本小组的实战销售行动计划以及我们的调查问卷、预算报表这7个部分。
营销环境分析将会从宏观环境和微观环境两个方面进行分析。宏观环境主要是采用“PEST”分析法,也就是从政治、经济、社会和科技这四个层面对整个海南省的饮料市场进行分析。微观环境主要利用“SWOT”分析法,主要是从统一饮料进驻海南大学这个市场的优势、劣势、机遇和威胁四个方面进行分析,从而得出有利于统一企业公司进驻海南大学市场的战略方案。
STP分析则是从年龄和性别上对海南大学这个市场进行市场细分,得到适合统一不同产品的目标市场,然后根据这些目标市场对产品进行定位。
营销策略主要是从“4P”也就是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四个方面去讲述统一企业如何在海南大学开展产品促销。
最主要的是从促销策略上进行讲述。根据不同的目标市场,统一企业应该进行不同的促销。针对年轻的消费者,统一应该抓住青春活力、时尚靓丽这个主题,以他们所喜爱的事物为切入点进行事件营销。例如这个年龄段的男生都是喜欢运动和电脑游戏的,那么就可以以这两块内容作为自己促销方案的主题开展促销活动。对于这个年龄段的女生也是一样的,从她们喜欢的话题比如衣服、包鞋这类为切入点开展促销活动。而针对年长一些的消费者而言,他们所关注的更多的是健康。那么从健康着手,以开设健康知识讲座为主题开展促销活动是吸引他们的一种有效方式。
第四部分就是我们小组在为期三周的营销实战中的一些行动计划,主要是每一周的行动方案、销售目标、利润和销售经费。
最后,我们会在本策划方案的最后附上我们小组的调查问卷的问题和预算报表。
目录
统一企业和产品简介………………………………(3)
统一企业简介………………………………(3)
统一产品简介………………………………(3)
营销环境分析………………………………………(4)
宏观环境分析………………………………(4)
微观环境分析………………………………(5)
STP……………………………………………………(7)
(一)“Segment”市场细分…………………………(7)
(二)“Target”目标市场…………………………(8)
(三)“Position”定位……………………………(8)
营销策略……………………………………………(8)
产品策略……………………………………(8)
价格策略……………………………………(9)
渠道策略……………………………………(9)
促销策略……………………………………(9)
实战销售行动计划…………………………………(10)
第一周行动计划……………………………(10)
第二周行动计划……………………………(10)
第三周行动计划……………………………(10)
调查问卷……………………………………………(11)
预算报表……………………………………………(12)

统一饮料海南大学促销策划方案
统一企业和产品简介
统一企业简介
总公司简介
统一企业是台湾一家大型食品公司,在东亚、东南亚均有很高的知名度,也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。
1967年7月1日,统一企业正式成立于台南市永康区, 本着“嘉惠地方”的创业精神,以员工82人,资本额3200万元,为日后的食品王国奠定基础。
1992年开始在大陆投资设厂。1998年,统一企业(中国)投资有限公司在上海成立,统筹管理在大陆各投资企业的资源与运营。历经多年的努力,在祖国大陆成长为以方便面、饮料、乳品、糕饼、酱油等产品为主的综合民生产业集团。
海南统一企业有限公司简介
海南统一企业有限公司位于海南省澄迈县老城经济开发区北一环路,占地150亩,投资2800万美元,建设热灌装饮料生产线一条,年产1600万箱饮料,年产值达4亿元。
统一产品简介
统一饮料简介
统一企业公司旗下一共涵盖冰红茶,茶里王,番茄汁,奶茶,水、统一绿茶,鲜橙多(蜜桃多,芒果多,葡萄多等),雅哈咖啡,弗雷奶茶、阿萨姆奶茶,英式伯爵奶茶,冰糖雪梨等5个大类、15个系列的产品,除了碳酸饮料以外基本覆盖了所有的饮料品种。
(1)统一绿茶。统一带着四十多年的研发经验,在中国大陆推出了统一绿茶,其含丰富茶多酚、氨基酸和维生素,可消除身体中多余的氧自由基,延缓细胞老化,促进新陈代谢,增强免疫力,味道和口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用****惯,自1998年上市,至今已成