文档介绍：2014年新疆小白杨酒业有限公司
销售分公司
营
销
管
理
规
定
复印分发单位:
1、酒业公司总经理、副总、财务总监
2、销售分公司经理、市场部、品牌部、各片区经理
3、酒业办公室、公司内勤、调度、保管
★内部资料注意保密★
总则
企业改制后,经过过渡性运营,总结以往工作的得失,为使企业销售体系更贴近市场,充分发扬民营体制的灵活性和低成本高效性,在保留原有适宜市场的部分营销管理办法的基础上,修订新的管理政策。本管理以压缩销售成本、提高劳动效率、强化基层管理素质为思想原则,创建良性的管理体系、经销商循环体系和员工循环体系;以企业效益大幅提高为导向进行修订,经各级领导批准后分发各相关单位参照执行,在今后几年内,除任务量等项目按年度变化外,其它内容延续执行。
本规定是在《酒业公司管理制度》系统框架下制定,凡是与《酒业公司管理制度》相异之处,均以《酒业公司管理制度》为准。
销售分公司机构设置及管理示意图
总经理
财务总监
销售副总
业务员驾驶员促销员
包销商
分公司经理
团购部
办事处经理
市场品牌部
地级经销商
物流、保管
分公司经理职责
1、制定公司年度的销售计划,提出公司中长期发展规划。
2、根据年度工作计划,作出下阶段工作部署,达到量化、细化,分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查、和落实。
3、根据工作实际进展状况,不断完善内部管理和运作的机制,加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核,加强政治思想工作,提升业务能力。
4、定期向董事长报告销售情况及财务收支情况。
5、召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议,总结工作、听取汇报。
6、审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任
挂钩办法并组织实施; 审核签发以公司名义发出的文件。
7、主持公司的基本团队建设、规范内部管理。
8、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。
9、推进公司企业文化的建设工作。
10、处理公司重大突发事件。
11、做好董事长交办的其他工作。
副总经理岗位职责
1、向总经理负责,协助总经理完成董事长下达的销售指标和工作任务。
2、协助总经理接待重要贵宾,建立良好的公共关系,广泛听取和收集客户的意见,不断改进工作。
3、深入营业部门,检查各项接待工作情况。
4、协助总经理协调销售公司各部门之间的关系。
5、负责审定公关宣传、对外营销、开拓客源市场计划,以及审定部门业务计划的实施细则,并督导这些计划的实施。
6、开展调查研究,分析销售管理情况,随时收集同行业和市场信息,制订客源市场的开发计划,为总经理的决策当参谋。
7、督导各点、经营部制订月度、季度、年度工作计划、营销方案、营销目标等。
8、完成总经理交办的其他任务
市场品牌部经理岗位职责:
1、在销售公司领导带领下全面负责市场监督工作,
2、督导检查销售人员的市场开发与客户的维护情况。
3、协调参与重要的客人接待,完成上级委派的其他工作。
4、协助领导阶段性工作,落实市场客户的开发,市场销售工作。
5、收集客户对白杨酒的反馈及建议信息,并及时上报公司领导。
6、了解同行业竞争对手的经营策略及促销手段并及时向上级反馈信息。
7、阶段性的就新疆市场抽样调查,就我产品销售过程中所存在的问题,同行业产品结构,销售方式,市场管理,促销活动等详情,上报总经理参考并提出相对措施。
8、作白杨酒业部分产品包装设计,平面广告设计、如:各活动所用的宣传资料、产品图册、易拉宝、条幅、门头等、以及其他设计改动调整内容。
9、负责招人培训、白杨酒业网站建设、维护及后期及时对白杨相关新闻、活动更新、上传酒业网站。
办公室内勤岗位职责
1、负责公司文件、公文请示报告、工作计划、工作总结、通知等的打印及分发工作,将上述资料整理成册存档保管。
2、负责各类人员的考勤工作,每月汇总公示并及时上报。
3、负责公司会议通知及来电记录工作。
4、做好公司低值易耗品的领用、发放、登记工作。负责公司固定资产管理工作。根据规定按时发放劳保用品。
5、负责会议室管理及办公室卫生清扫。
6、协助做好来宾的接待工作。
7、协助做好"爱卫会"的具体工作及与其它单位的联络与协调工作。
8、协助公司副经理做好办公室内务及所辖工作的管理。
9、完成公司领导交代的其他任务、
团购部工作职责
1、带领团队完成公司下达的各项业务指标,负责公司整个团购市场的运作与管理,协助配合公司开拓新渠道。
2、负责组建团购网络,吸收团购会员,扩展合作单位。
3、拟定团购合作单位管理方案和市场促销方案,引导和控制市场销售