熟人营销.ppt

文档介绍：关于熟人营销
一、观前提示
熟人营销的方式有以下弊端:
***和积极性。
。
,很容易导致比其他新入行同事在开发效率上更低的结果。
如果你还是执迷不悟地想往这方面发展,请往下看。反之请暂停翻页,离座休息。
,什么是熟人营销?
熟人营销,顾名思义,跟自己熟识的一切人脉:朋友,亲戚,长辈,同学,同事等等,甚至包括你经常去吃面的面店老板,经常去理发找的发型设计师。
,做好熟人营销的准备工作
梳理自己身边的人脉,从离得最近的好朋友开始,分析过滤能帮助你和能间接帮助你的熟人,一直梳理到人脉关系比较单薄的层面(例如远房亲戚,好友的直系亲戚等等)。
通过自己的了解,将熟人分成:热情助人类,不喊不动类,需要刺激类。
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此类型的熟人,通常是关系较好的朋友和一些性格为好帮助别人的熟人为主。
这类熟人一旦成为你客户,不需要你过多在咨询上的服务,主要用感情维护即可,细心维护投入很少,平时节假日自己买些小礼物去拜访,效用大,回报快;切忌不闻不问,只做一锤子买卖。
,开发周期较短,成效较快,对其的营销说辞可以简单明了,对方会主动的来跟你确认成交细节的。在开发过程中,要一直强调对方帮你忙的作用之大,要把对方推升到如果没有他的帮忙可能自己的处境就会水深火热的境界,主要是让他有像雷锋的感觉,感觉一好,未来对你就会上心,有什么就会想着你。
2003年收购北京恒通信托三家营业部(西直门、外馆东、上海)。
2004年收购中信证券江苏南通营业部、沈阳营业部及杨士服务部。
2006年收购上海远东证券成都营业部。
2007年惠州陈江服务部迁址惠州市中心区—江北双子星大厦