增员“三三”法.ppt

文档介绍：福建分公司培训部
“三三法”
甄选面谈技巧课程
什么是面谈?
目的
沟通
面谈
设计
无系统
半系统
全系统
增员面谈技巧
——“三三法”
-7
甄选面谈的方法--三三法
何谓“三三法”
抱着三个不同的目的,在三个不同的地方, 用三种不同的工具,与被增员人面谈三次。
“三三法”之首次面谈
首次面谈的目的
初步了解并收集被增员人足够的资料
激发起被增员人改变现状的愿望
8大金刚
心态准备
清点工具:
1、面谈问题表2、潜能测试表
3、话术卡片4、公司画册
5、展示资料夹6 、签字笔
7 、笔记本8 、白纸
熟悉话术、预演未来
-11
有备而战
营造气氛
步骤一:
-12
首次面谈
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