文档介绍：北京恋日家园市场篇
前言
“草桥居住区西(B)区”项目,计划将于2003年9月份启动,现本案正处于上市前制订整体营销策划方案的关键阶段。
汇盈世纪公司本着与开发商“真诚合作、联手双赢”的精神,一直高度关注着项目的进展情况,通过与开发商的几度接触,逐步了解了开发商的雄厚实力和项目的基本情况。
对于本案,我司完全有信心也有实力为开发商提供具备专业水准的销售代理服务,并已将本案列为我司2003年度的重点项目,集中市场、策划、销售、客服等各部门资深专家组成项目专案组,已开始进行本案的前期策划工作,希望能以我们专业的素质和丰富的操盘经验,为本案的顺利启动做出应有的贡献。
从我司接触本案以来,已针对本案所在区域的房地产市场特点及实际情况,有针对性地进行了市场调查,并结合北京房地产市场的整体发展趋势,针对本案的产品设计向开发商提交了初步的建议及营销推广思路。
近期本案的最新规划设计方案已全面完成,通过认真分析研究这份设计方案,并根据目前区域市场的实态,结合当前本案的自身情况,我司专案组在原有基础上,再一次对本案区域进行了一次更具针对性的市场调查。目的是更加充分认识北京市及本区域房地产市场,为本案顺利上市销售做好前期的市场定位,为成功销售制订出合理可行的策划方案与销售策略,争取使本案成为南城众多项目中最亮的一颗耀眼明星,和发展商一起缔造北京房地产发展史中又一个辉煌的奇迹。
在这份报告里,我们主要按照市场营销学最经典的4P+4C原则来确定营销组合,即:
产品(product) pany)
价格(price) 消费者(consumers)
地点(place) 渠道(channels)
促销(promotion) petitors)
我们自信我们的营销策划方案是最优秀的,我们可以通过我们的专业素养、丰富经验以及智慧的灵感,为一个产品设计出最合适的包装和销售方案,最终使它成为一个最成功的商品。
目录
市场调研及分析
一、北京整体市场状况
1、北京经济现状
从北京市统计局获悉,1至7月,,%,已连续3个月稳定在9%以上。其中,第三产业增幅最大,,%。%、%。
2、市场供给:新盘数量减少,供应量不降反升。
据统计,2002年6-12月份,全市共推出新盘126个,较去年同期143个减少了17个。但从供应总量看,6-,,%、%。
这种新盘数量减少,供应量不降反升的原因有四:一是市场变化的结果并不意味着整个市场呈现疲态,相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生,在经历了2001年楼市的冷冬后,开发商对市场表现的更加谨慎。二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备,这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。三是今年大盘较多,虽然项目数量减少,但总供应量并没有下降,反而有一定上升。四是城市危改力度与经济适用房的建设力度加大,间接压制了部分项目的上市。
2001-2002市场供应量结构对比
2001-2002新盘上市价格结构对比
3、市场销售:产品