文档介绍：第八章
国际货物买卖合同的磋商与订立
本章内容提要
交易磋商的重要性及磋商前的准备(了解)
交易磋商的步骤(重点)
签订的合同
履行的合同
交易磋商
交易磋商(Business Negotiation)是指进出口贸易双方就商品的各项交易条件进行谈判,以期达成交易的过程。
它是进出口贸易工作的重要环节:
交易磋商是合同的基础。
交易磋商工作的好坏,直接关系到交易能否达成。
交易磋商的形式
口头形式:面对面谈判、电话谈判
书面形式:信件、电报或电传、传真
无纸贸易形式:电子数据交换、电子邮件
交易磋商的内容
变动性交易条件:品质、数量、包装、价格、交货、支付条件
一般性交易条件:保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等
第二节商品磋商的一般程序
交易磋商的程序依次有四个环节:询盘、发盘、还盘、接受。其中,发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。
出口商
进口商
①询盘
②发盘
③还盘
④接受
一、询盘(Inquiry)
1、询盘的含义
交易的一方向另一方询问购买或出售某种或几种货物的各项交易条件的表示。
(是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。)
在业务中,多数询盘只是询问价格,所以也称其为“询价”。
2、说明:
(1)询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力,而且不是交易磋商的必经步骤。
(2)询盘采用的主要词句:
Please advise……
Please quote…….
Please offer……..
(3)询盘可以采用传真、电传、电报、书信、电子邮件,也可以采用询价单。
(4)在实际业务中,询盘多由买方发出,也可由卖方发出。无论由哪一方发出,其性质是相同的。
二、发盘(Offer)
1、发盘的含义
是买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
说明:
(1)卖方发盘,称为售货发盘selling offer;
买方发盘,称为购货发盘(递盘)buying offer
(2)发盘既是商业行为,又是法律行为(法律上“要约”)
(3)发盘在其有效期内,发盘人不得任意撤销或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受,发盘人将受其约束,并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。
(4)发盘一般采用的术语:
offer, firm offer,quote,supply,bid……..
2、发盘的构成条件
发盘要有特定的受盘人(区别与广告——对所有的人)
发盘人必须表明订立合同的意旨
“实盘”(Firm Offer):具有法律约束力(对发盘人)
“虚盘”:果发盘中带有保留条件或交易条件不确定,对发盘人不具有约束力。
发盘的内容必须十分确定
《公约》规定,所谓十分确定应包括三个基本因素:品名、数量和价格。
④发盘必须送达受盘人才能生效