文档介绍：苏州国兴&昆山国亚达6月29日奥迪融资租赁购车体验日方案
网络与电话销售组戴雅涛徐洁
苏州国兴汽车服务有限公司
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第一章
活动时间安排
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预约时间表
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网络发布时间表
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6月29日活动时间安排
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第二章
预约话术
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网络宣传模版
6月29日XXXX旗舰城市展厅——XXXX奥迪举办”奥迪融资租赁购车体验日“活动,X台奥迪XXXX车辆参与此次回馈返利活动,最高优惠XX万,部分车型可享受“首付XX万,月供XX,奥迪XX开回家”的特惠,企业用户还能享受增值税抵扣,详情请电话预约报名。预约报名电话:XXXX。活动报名至6月27日截止,电话预约到店可获奥迪精美礼品一份。
车型促销表格
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电话预约话术
XX先生/女士,您好,我是XX奥迪的销售顾问小X,我们公司在6月29日会办一个租赁购车体验日,全系车型的话,价格很优惠,不知道您有兴趣参加吗?以下回答参考以下要点:
没兴趣参加的:礼貌回复再见
有兴趣参加的,不询问车型:主动询问感兴趣车型及配置,做简要的需求分析后判定级别,邀约H级和A级客户,其余级别礼貌性回复邀请当天来参加活动,不做详细活动介绍。
有兴趣参加的,询问车型价格:尽量不报价,若非要报价,先解释租赁购车的模式,然后再租赁权限上调3%进行模糊报价,然后邀约到店详谈,客户尽量提前预约到店看车洽谈后,再邀约有意向购车用户29号来店订车。
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租赁购车模式解读
企业用户:先判定客户是否为一般纳税人,每月是否需要抵税,如果全部满足,则使用以下话术:租赁购车是一个非常适合企业的购车方案,首先通过租赁购车可以享受集团采购优惠,汽车的产权是挂在租赁公司的名下的,这家我们合作的租赁公司名下已经有很多奥迪车了,所以您参加活动购买的每一台车都属于集团采购价,价格比展厅购买便宜很多,其次租赁公司每月会给您开增值税发票,可以抵扣您公司17%的增值税,还可以抵扣企业盈利的25%的企业事业所得税,一般我们以前的客户做下来可以把贷款的利息基本抵扣完,相当于车价在获得集团采购的大客户价格同时,还做了个免息贷款,很划算的。
怀疑租赁公司资质:这个您不用担心,这家租赁公司是奥迪官方指定的,资质没有问题,而且您是通过我们公司办理租赁购车业务,定金什么的费用也是交给我们公司,这点不用担心,其次这家租赁公司的集团公司也是生产汽车的,路上跑的那种纳智捷SUV就是他们生产的,这点您不用担心的,详情的话您看这两天来下我们公司,详细了解下。
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租赁购车模式解读
非企业用户:租赁购车就相当于是贷款购车,您贷款购车的话是和银行贷款,租赁购车是和我们奥迪指定的金融租赁公司贷款,普通的贷款需要抵押汽车产权证,还完贷款在还给您,租赁贷款是贷款未还清前上租赁公司名字,贷款还清后再免费过户给您,贷款的手续还比银行简单,还能把购置税,保险什么一起贷款,银行只能贷款车身哦!参加了此次的租赁贷款活动,就能享受网上的车型活动优惠,详细的您可以来店里了解下。
怀疑租赁公司资质:这个您不用担心,这家租赁公司是奥迪官方指定的,资质没有问题,而且您是通过我们公司办理租赁购车业务,定金什么的费用也是交给我们公司,这点不用担心,其次这家租赁公司的集团公司也是生产汽车的,路上跑的那种纳智捷SUV就是他们生产的,这点您不用担心的,详情的话您看这两天来下我们公司,详细了解下。