文档介绍：市场&销售部管理培训
七个项目管理流程
Page 1
目录
七项目管理流程
七个管理流程的意义
七个管理流程的应用
各流程阶段应用范例
七个流程管理的拓展
Page 2
目录
七项目管理流程
为什么要使用该管理流程
如何使用该流程
每个阶段的执行标准
针对流程的对应要求
Page 3
七项目管理流程
第一流程:市场摸底和项目确立流程
第二流程:项目推广和立项流程
第三流程:招投标及商务谈判流程
第四流程:合同签定流程
第五流程:工程建设实施流程
第六流程:初、终验和收款流程
第七流程:售后服务流程
Page 4
七项目管理流程(一)
第一流程:市场摸底和项目确立流程
第一流程中的关键问题:(负责部门销售部,协助市场部)
项目的决策关系链
主要决策人员对我该项目的态度
客户建设资金状况
竞争对手情况
Page 5
七项目管理流程(一)
项目的决策关系链
谁有决策权?
参与人员有那些?
资源情况?
有无突破点
决策层
支持层面
操作层面
Page 6
七项目管理流程(一)
主要决策人员对我该项目的态度
支持?
含糊?
反对?
Page 7
七项目管理流程(一)
客户建设资金状况
有,是富裕还是紧张?
无?
Page 8
七项目管理流程(一)
竞争对手情况
有那些竞争对手,实力如何?
无?
Page 9
七项目管理流程(一)
第一流程的结束标志:
递交公司该项目立项报告
包含(递交部门销售策划方案)
包含(递交部门项目预算及资源调度要求)
Page 10