天津大学研究生院自动控制05-06试卷.pdf

文档介绍：鸿威·金都雅苑一期一房清盘方案
中原地产代理(深圳)有限公司惠州分公司
二〇一一年八月
一、客户调研分析
(一)来访客户分析总结
为了分析本项目前期来访客户,现对20组来访客户份做问卷调查,并对此进行数据统计,相关统计信息如下:
获知途径
分析:客户主要获知途径来源于亲友介绍和户外广告占45%和20%,其他途径较少的主要原因是本项目没有做报广和短信等推广。
2、置业次数
分析:6成以上的客户为首次置业。
3、购房目的
分析:有80%的客户置业目的是自住。
4、购房总价预算
分析:预算在30—40万占4成,50—60万和60—70万的各占四分之一。
5、客户主要关注因素
分析:有22%客户关注项目规模配套,关注价格、区位占17%,未来升值潜力18%。
6、客户认可点
分析:客户对项目户型最为认可,其次是项目品质规模和价格。
7、项目需改进点
分析:客户认为本项目最有待改进的是小区生活配套占18%其次是教育配套和园林景观方面,分别占14%。
8、期望的活动类型
分析:有35%的客户喜欢的活动类型为有奖品的,其次和家人一起参与的和能认识朋友均占20%。
9、活动举办频率
分析:有四成的客户希望活动频率保持在每月一次,两成觉得两月一次比较理想。
10、活动时间
分析:有40%的客户希望活动时间定在法定节假日,三成客户希望在周末,25%客户选择在中国传统节假日。
11、对小户型的看重点
分析:占45%的客户认为小户型主要讲究实用,各有四分之一的客户认为舒适和功能齐全较为重要。
12、接受的精装价格
分析:九成的客户能接受的精装价格在5500—6500元/㎡左右。
总结:由上述对客户问卷调查可以看出,在项目推广方面,报广和短信推广使用较少,到访客户基本是通过亲朋介绍和户外广告获知本项目。来访客户主要是以首次置业和自住客为主,关注项目的规模、未来的升值潜力和目前的价格。对项目规模品质和户型比较认可,同时认为项目目前生活配套和教育配套不足,有待改进。活动方面,客户较为理想的是每月能有一次活动,且方式是有奖品的,时间在法定节假日。对本项目小户型比较看重实用性,接受的价格区间在5500—6500元/㎡。
(二)剩余产品盘点
楼号
面积(㎡)
所在房号
朝向
所推货量
剩余套数
存货率
2#楼

02、03
南
52
27
%

07、08
北
58
43
%

05
西
29
29
%

10
东
29
28
%
3#楼

02、03
南
40
38
%

07、08
北
46
44
%

05
西
23
23
%

10
东
23
22
%
(注:销售数据截止到2011年7月16日)
从上表可以看出,2#楼、3#楼均剩余126套,共253套,货量较大。2#%,3#%,存货率相对较高。于户型朝向而言,只有2#朝南的02和03号房去化率接近50%,其余均在95%左右,朝西的05号房更是