文档介绍：VIVO线上线下营销推广方案
2016
Part 1:分析部分
Part 2:推广部分
智能手机行业发展现状
同行业现有竞争者
中国智能手机的崛起
Part 1:行业分析
智能手机行业发展现状
智能手机需求持续升温,市场空间广阔
用户需求多样化,一机走天下不再可能。
中国智能手机的崛起
本土智能手机企业的发展
同行业现有竞争者
苹果、三星、OPPO、魅族
逆袭
情感
品质
--- 逐渐告别价格战,外观设计、技术创新
--- 拼硬件更拼情感
放弃性能比拼、机海战术
追求个性化、品质、情感沟通---
Part 1:市场分析
BBS推广最为突出
加强受众对魅族品牌的忠诚度
善于运用名人效应
追求新鲜、个性张扬的年轻人
Part 1:竞争分析
饥饿营销、病毒营销、体验营销
高品牌忠诚度的“粉丝”追求时尚
对信息科技高度敏感的年轻人
定位于高端和中端市场,以品牌带动销售
18-45岁之间,追求时尚和商务中高端人群
目标群体:
大学生消费心理:
大学生手机消费特点:
Part 1:消费者分析
以18-24岁的大学生人群为核心,追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体
自主性与群体参照性的矛盾
追逐时尚潮流
消费动机和消费行为兼有冲动和理智的成分
追逐时尚、崇尚个性
外观设计
价格、质量
品牌
功能
QQ推广
订阅号征集“在玩手机的时候有什么不畅快不愉快的经历?”,为其解答出现不畅快不愉快体验的详细原因,并推荐VIVOV3&V3Max。
订阅号
在QQ个人说明、个性签名和QQ空间上发布话题“大家在玩手机的时候有什么不畅快不愉快的经历”,可以任何时候与消费者进行评论-回复。
个人说明、个性签名、QQ空间
组建VIVOV3&V3Max产品群聊,如“卡顿、死机、卡屏”等经历,水军适时强调自己使用的VIVOV3&V3Max有满意的畅快体验。
QQ群
(QQ群聊、QQ群消息、QQ群通告栏)
线下
活动
线上
线下
在海报和传单上加上清晰、显眼、有创意的微信二维码,增加微信的曝光率和扫码率。置顶关注的人,都可以获得vivo海豚公仔一个。
线上
网站线上宣传时,在线上广告(弹窗、banner等)加上二维码扫面。
活动
在微信上做相关的活动推广,比如“V”拍第五,可以按照关注顺序,每逢5可以参加抽奖活动,共送出10台VIVOV3&V3Max智能手机。
微信推广