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家具销售话术
家具销售话术
一 销售实例对白
1 顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一 阁鲁吉亚家具 您确定知道 是吗？
（普遍导购员会直接回复：阁鲁吉亚家具）
2 顾客：是哪里产的？
导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一阁鲁吉亚家具家具制造有限公司 在贵州兴义。
（普遍导购员会直接回复：贵州省）
3 顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 十足环保 请看这里有最新的证书
（普遍导购员回复：是环保的）
4 顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还由于我们有卓越的售后服务
（普遍导购员会回复：售后服务您放心 确定没问题）
5 顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正由于它贵 它又是很低廉的 由于买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 梦想能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未察觉任何一家公司以最低的价格供给最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不成能卖到桑塔纳的价格 您说呢？假设您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？
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（普遍导购员会回复：这个价格很低廉啊）
6 顾客：这套家具适合我吗？
导购员：象您这种有品评的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 中信家具已被评为"中国家具十大品牌' 现在全国有好多象您这样的告成人士都选择了中信家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很合意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会合意的 对吗？
（普遍导购员回复：十足适合）
二 优秀导购员的销售技巧
1"价格分解'成交法
假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了
导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧
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顾客：差不多吧
导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗
顾客：是的
导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少
顾客：是5角多
（记住这个答案最好让顾客自己说出来 由于到结果 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）
导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己分外热爱 又能为家人带来幸福和喜悦的家具 是不是分外值得呢
2 "一分钱一分货'成交法
导购员：先生 您有没有买过任何价格最低廉 而品质又最好的东西呢
顾客：呵呵 当然没有
导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理
顾客：是的 有道理
（这是买卖之间最宏伟的真理 顾客几乎务必同意你说得是正确的）
导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公平的 我可能没手段给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件
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顾客：哦 是吗
导购员：是的 有时候以价格为导向添置家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 由于您所添置的产品很可能无法带给您所预期的合意度 您认为呢
3 "别家可能更低廉'成交法
导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 梦想能够以最低的价格买到最高的品质 但我
但我从未察觉任何一家公司可以以最低的价格供给最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗
顾客：当然
导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来添置我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗
顾客：是的
导购员：先生 为了您长期的幸福 您容许牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务
4 假设成交法
"先生 假使您今天订的话 您梦想我们什么时候交货？'
"先生 您现在确定 我们仓库理应还有现货'
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"先生 为了您能尽快用到产品 我连忙为您落实货源吧'
5 选择成交法
"先生 您是梦想我们为您送货 还是您自己取货'
先生 我现在为您开单还是等一会儿
"先生 您是交定金还是付全款'
"先生 您筹划确定这一套还是另外一套'
6 机遇成交法
"先生 优待期只剩下结果三天了 您现在就确认一下吧'
"先生 这款特价只剩结果两套了 我建议您现在定下来'
"先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩结果几件 赠完为止 就这么定了吧'
7 大胆成交法
"先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧'
"先生 这么优待的价格买这么好的产品 机遇难得 就确定下来吧'
"先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套'
8 三问成交法
导购员：形先生 您认为这套家具怎么样
顾客：好啊
导购员：您想不想拥有它呢
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顾客：可以考滤
导购员：您计划什么时间开头使用这么好的产品呢
9 霸王成交法
顾客分外认同你的产品 在价格上也可以采纳 但还是迟迟做不了抉择 每当你要求成交时 他总会说"我要考滤考滤 过几天再说' 此法在这种时候会很有用处
在这位你已经分外熟谙的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说："您看这样有没有问题 请签个字吧'
这时需要留神的是 你千万不要讲话 宁静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示激励 通常处境下 顾客会留心地看你为他已经填好的销售单 然后会报告你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图