文档介绍：凤德农场有机蔬菜试营销策划书
淄博凤德农业合作社
淄博思远农业有限公司
淄博绿洋蔬菜销售公司
制作人:李达
2013年8月10日
凤德农场有机蔬菜试营销策划书
序言
随着人们生活观念的不断进步以及社会的不断发展,人们越来越注意餐桌上的质量,餐桌的安全更是成为人们关注的焦点。在意自己能不能吃饱早已经不是人们所需要考虑的问题,现在追求的是更高的层次,向着更有营养转变;有的人已经不满足食物的营养,向着如何吃得健康这个更高的要求看齐。在这种前提条件下,有机蔬菜正好满足了人们的要求,所以凤德农场推出属于自己的有机蔬菜势在必行。
本项目书将从营销分析、市场分析、项目和市场定位、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明。
目录
前言
公司概述
营销分析
前景分析
宏观营销分析调查
微观营销分析调查
市场分析
市场和项目定位
营销活动开展
营销策略
销售服务
费用预算
效果评估分析
方案内容
前言
在上个世纪八九十年代的菜篮子工程,现在已经基本上解决人们蔬菜供求问题,人们对于吃饱还有营养类的需求已经得到了解决。随着人们的生活理念进步,关心食物给予自己带来的健康成为现下的共识。有机蔬菜就在这个时间点上应运而生,成为了现在人们所关注的对象。
但是由于市场上的有机蔬菜真假参半良莠不齐,人们对于有机蔬菜还有一定的怀疑观望,但是未来有机蔬菜成为餐桌上的主流已经是不争事实。凤德农场有机蔬菜需要趁着有机蔬菜这个新兴市场的兴起,利用自身优势,在这个市场内占据先导地位,成为市场消费者信赖的有机蔬菜生产者。
公司概述
凤德蔬菜位于中国西红柿生产第一镇——淄博区皇城镇,是一家集蔬菜冷藏、保鲜、种植、销售、蔬菜种苗于一体的农业产业化合作企业。公司成立于2010年2月,注册资金100万元,现有职工28人,技术人员6人。
公司几经探索,走出了一条“公司+合作组织+基地+农户”的良性发展模式,现有合作农户200余户300多人,蔬菜生产基地5处。公司拥有80亩有机蔬菜种植园和20亩蔬菜种苗繁殖培育基地,均已经达到了省级蔬菜标准。凤德农业合作社蔬菜除了供应周边市县市场外,业已经出口韩国日本俄罗斯等国。
在蔬菜生产管理过程中,公司严格标准化生产的要求,选用国内外名优蔬菜新品种,大力发展了秸秆生物反应堆技术,有机无土栽培技术,微滴灌水肥一体化技术。全面推行田间生产档案管理,做到有据可查,有案可备,确保了蔬菜的生产质量安全。公司对产品实行追溯码管理制度,目前,公司的追溯码管理制度已纳入山东省食品安全追溯查询系统,充分保障消费者的利益。
“食品安全,凤德为先;蔬菜致富,凤德带头”已经成为合作社的消费合作理念以及不懈的追求。
营销分析
前景分析
首先随着人们的生活水平的显著提高以及人们对食品的追求不仅仅局限于营养,更注重的是健康。其次市场经济的发展,一些食品领域的安全问题也逐渐暴露出来,引发人们对食品安全的担忧。绿色有机食品观念被大多消费者接受并且愿意购绿色有机食品,产品出于成长以及升时期。最后生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
对于整个农业产业而言有机蔬菜带来的不仅仅是卖出去的价格,更加是为了能让更多的农业户共同建造一个蔬菜、锦鲤养殖、农业观光的一