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次。在各家电公司和省级、地区级销售部,总经理一般都是销售出身的,始终做到负责整个公司。在工程工程中,销售是属于工程经理直接负责的,而为了做好一个工程工程,换句话说为了销售好这个工程,作为工程经理就要从前期工程信息的获得,和甲方人员特殊是负责人、总经理的有效沟通,设计方案沟通,投标工作,工程报价协商,签署技术协议、商务合同洽谈,设备制作进度安排、跟踪,现场安装、调试、试车,回款,售后效劳全面熟识、负责,根本上实行的是工程经理负责制。在这其中,销售员或者工程经理要对公司产品、技术方案、对方工程都要有所了解,或者熟识,商务工作严谨细致、热忱得体,双方协议、合同如何签订的缜密完整,这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理,技术部门甚至是设计院的权威,你是代表公司,与他们做商务洽谈、心理周旋、技术沟通,所以你要对自己的定位肯定要高。从以上两个事例,我认为销售的定位已经不再是简洁的销售,而是充分开掘、整合、运用手中的资源,这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部,调动企业全员甚至必要时调动董事长的力气,统筹好规划物流、财务安全等各方面因素,将各个零散的部门力气统一调动起来,全面效劳于销售,而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面,否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素养的销售人员,但凡能具备这些统筹力量的销售人员,就具备了做工程经理,甚至是总经理的根本理念和素养。