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一：[七种销售提成方案]销售部业绩提成方案
销售部业绩提成方案
一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份
额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前
期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发
展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积
极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两
者的关系。 三、方案： 1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，
发岗位工资，超过40％到 80％部分按 8‰提成，超过80％部分
按 1％提成。 2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务
量浮动。 3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根
据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％，销售员须完成 18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3 人 经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店 9 月份总任务量为 300万，则销售部总任务量为
万。 经理任务量＝90万×35％＝ 主管任务量＝90万
×20％＝18 万 销售员任务量＝90 万×15％＝ 3、销售部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40％
的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工
资＋岗位工资×（3 万/）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（ 10 万
/×100％－40％）×8‰×＝基本工资＋岗位工资＋368元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按 1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％
×8‰×个人任务量。 例如：酒店 9 月份总计划完成数＝300 万
销售员个人任务量＝300万×15％＝ 某销售员完成 12万
任务
则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12 万/ 万×100％－80％）×1％
×＋40％×8‰×＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比
例
（完成任务量 /个人任务量） 薪酬 0 a 5 a+ 10 a+
15 a+ 20 a+ 25 a+ 30 a+ 35 a+ 40 a+b
45 a+b+ 50 a+b+ 55 a+b+ 60 a+b+ 65 a+b+ 70 a+b+ 75 a+b+ 80 a+b+ 85 a+b+ 90 a+b+ 95 a+b+ 100 a+b+
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效
益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发
挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：
1. 讲授此方案，发动员工参与。 2. 为员工培训营销常识
3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成，
有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提 2%.
5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本
桌消费额 5%的 菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值 5000元以内的可享受 3%
提成。5000 元以上的提 4%
8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉 者，讲给与 50—100元罚款或取消营销代表职务。
，视其销售额给予奖励。
二：[七种销售提成方案]销售提成激励方案
这是一家公司的方案，大家就此发表点看法。（01）：业务提
成及考核管理办法一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执
行工资及业务提成制度，月结月清； （二）基本工资部分按
公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成
的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享
受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的
纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成； C、在公司
内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；（02）业务
销售的 30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提
成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，
由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销
售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成； （03）业务管理
的 10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受
10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润
等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资
同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分按
照每条 ；二、 人员分工及其职责描述： （一）部
门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开
拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的
关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责
公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管
理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指
标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，
总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建
立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核
内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管
理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直
接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公室负
责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总
经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负
责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务
指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本办法自
2006年 1 月 6 日起执行。附注：一、每一份合同从联系业务至
合同成功履行完毕，总计按合同金额的 30%给予提成。一个提成
人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提
成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式，特殊情
况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款
到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明
确公司义务： 01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，
实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。 02，
对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避
税（费）咨询。 03，根据提成人的要求对提成人的有关情况
保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。 04，对提成在
未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形
除外。四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意
造成公司承担被政府各部门处罚的风险。 02，及时领取提成
不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。 03，合同款未
到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济
损失。五、签定提成协议： 根据合同签字人，提成，合同一
式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 业
务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务
员底薪 500/月，提成一般为 5%__15%不等，也有底薪 1000的，
底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚
至无底薪，业务提成越高，达到 20%，30%也不奇怪，当然这样的
业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万
元，成百万元，随便提个 2%，3%，提成就是好几万块，当然难度
是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万
月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。
（03）：兼职外贸业务员聘用合同方案 A：兼职外贸业务员
聘用合同 业务员编号： 甲方：工艺品厂 电话： 乙
方： 电话： 身份证号码： 甲方聘用乙方成为__市__
工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方
达成如下协议： 01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，
友好协商共同订立本协议； 02，乙方须为具备法定年龄，年
满 18 周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必
须持有合法有效的身份证件； 03，乙方须提供准确的个人资
料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方
协商签定合同； 04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一
切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并
自愿维护和遵守甲方的一切规章制度； 05，甲方按乙方销售
业绩的大小给予不同的奖励，详见《6 兼职外贸业务业务提成计
划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用；
06，外贸合作人员提成方案： 本着双方诚信合作的基础上，
甲方（工厂）给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方
应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承
担相关法律责任。 A，订单 1 万美金（含 1 万）以下，按照2%提成； B，订单 1-2 万美金（含 2 万）的，按照 3%提成；
C，订单 2-3 万美金（含 3 万）的，按照 4%提成； D，定单
3 万美金以上，按照 5%提成； E，订单累计 3 个月连续每月
超过 1 万美金的，额外奖金 1500元人民币/月； F，一个季
度累计完成 10万美金，额外奖金 5000元人民币/季； G，年
度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年； 其
他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，
提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。 07，为便于乙
方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化
产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。 08，乙
方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。 09，乙方
有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲
方。 10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规
定，不能作违法乱纪的行为。 11，以上条款如有未尽事宜，
双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。 12，
本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有
同等法律效力。 甲方：__市__工艺品厂 公司签章/代表人签字： 乙方签字： 方案 B：兼职外贸业务员聘用合同 业务员编号： 甲方：工艺品厂 电话： 乙方： 电话： 身份证号码： 甲方聘用乙方成为__市__工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议： 01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本
协议。 02，乙方须为具备法定年龄，年满 18 周岁系法律允
许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身
份证件。 03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲
方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。
04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方
的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方
的一切规章制度。 05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同
的奖励，详见《6 兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放
奖金，甲方不承担乙方其它任何费用。 06，外贸合作人员提
成方案 本着双方诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方
足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品
和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。 A，
订单 1 万美金（含 1 万）以下，按照 5%提成。 B，订单 1-2
万美金（含 2 万）的，按照 4%提成。 C，订单 2-3 万美金（含
3 万）的，按照3%提成。 D，定单3 万美金以上，按照2%提
成。 E，一个季度累计完成 10万美金，额外奖金 5000元人
民币/季。 G，年度个人完成 50 万美金定单，额外年终奖金
2 万人民币/年。 其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊
情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为
准。 07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司
宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售