文档介绍：销售部周工作总结
销售经理:
目录
1、上周工作检讨
上周顾客成交表(执行情况
. 战败用户回访统计报告
上周销售经理改善计划(执行情况)
上周销售顾问一对一辅导计划(执行情况)
上周培训计划(执行情况)
2:上周展厅管理报告
上周展厅客流量/建卡率/试乘试驾率/成交
上周与上上周对比分
销售顾问展厅客户停留时间分析
销售顾问展厅客户来店渠道分析
3:本周销售主管工作计划
4:本周销售经理改善计划
5:整体绩效统计表
. 客户开发计划
. 市场活动计划
1、上周工作检讨
(执行情况)
第四十二周成交报表
序号
销售顾问
顾客姓名
联系电话
意向车型
级别
是否回访
是否成交
未购因素
备注
Y
N
Y
N
V
O
M
D
R
P
其他
1
张新
韩先生
**********
RYAT
A
1
1
2
单姐
**********
RY轿跑
A
1
1
3
杨帆
司伟
**********
A
1
1
4
贾伟玲
王先生
**********
睿翼自动
A
1
1
5
张先生
**********
M5手动
A
1
1
6
李玲
刘先生
**********
睿翼手动
A
1
1
本周统计
6
1
1
1
1
1
1
1
上周统计
未统计
差异
未购因素:销售顾问对于客户把握不够准确,级别定位不准;客户关怀力度不够;
本周检讨:对销售顾问了解不够;
下周改善计划:培训+陪同上门走商;
1、上周工作检讨
战败客户回访表(42周 10月18日--10月24日)
序号
战败日
销售顾问
客户姓名
客户电话
预购车型
战败车型
战败原因
备注
品牌
价格
配置
外形
内饰
服务
业务
距离
家人
其他
1
贾伟玲
刘先生
**********
M6
M6
1
从临沂买的,
2
张新
胡先生
**********
RY
奔腾
1
1
车展客户,媳妇很看好奔腾
3
李玲
薄姐
**********
RY
明锐
1
1
家人看好明锐,
合计1
0
3
0
0
0
0
0
0
2
0
%
0%
60%
0
0
40%
0
总经理
销售经理
上周预交车及订单统计表 上周预交表上周预订表
序号
客户姓名
车型
颜色
销售顾问
预交时间
1
郭斌
黑
张新
2
王贵民
马六时尚
红
张新
3
孙国忠
CX-7
银
李玲
4
田君文
马六时尚
红
李玲
5
卢立胜
马六时尚
红
贾伟玲
6
刘涛
马六时尚
灰
杨帆
7
王鑫
马六手动
蓝
张新
8
说明: 红色表示按计划执行完毕,黑色的是未执行的,蓝色的是新增。
序号
客户姓名
车型
颜色
销售顾问
预定时间
1
司伟
红
杨帆
2
王军伟
M6AT
灰
杨帆
3
牟至善
RYMT
灰
杨帆
4
吉先生
M6AT
紫
贾伟玲
5
王女士
M6AT
灰/紫
贾伟玲
6
韩先生
RY
红
张新
7
刘先生
RY
红
张新
8
董燕
马六时尚
黑
贾伟玲
目前库存及订单情况
车系
车型
目前库存
客户订单
已匹配资源
可销售资源
红
灰
银
黑
紫
红
灰
银
黑
紫
红
灰
银
黑
紫
红
灰
银
黑
紫
马六
手动挡
1
1
1
0
-1
0
0
0
时尚型
1
1
2
3
1
1
1
1
-2
-2
0
-1
0
豪