文档介绍：《企业销售团队精英销售技巧特训营》
主讲老师: 孙瑛
课程受众: 销售部经理、销售人员。
联系方式:0755-26585420 26546465 ********** 邮箱:sunying138@
授课方式: 案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
课程背景:
为什么销售人员一出去就得罪客户?
为什么同样销售人员销售业绩差别那么大?
为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办?
为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去?
为什么销售人员很忙又不产生业绩?
为什么很多销售培训没有带来显著的效果?
为什么销售人员的心态总是起伏不定?
以上的情况在我们中小企业几乎每天都在发生,一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为了企业的最大杀手,变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练,课程内容实用、有效,能在短期内提升业务人员的业绩,帮助企业形成一套好的业务人员训练方法。
课程收获:
,一学就会。
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、各种探寻客户需求的方法。
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课程大纲:
第一部分你是一个优秀的销售人员吗?
---有野心才有奇迹。
---“绩”不惊人死不休。
---永远保持充电的状态。
---热情是张制胜王牌。
---要成功先远离“舒适区”。
---天生我才必有用。
---顾客才是衣食父母。
---要做就做最好。
---包羞忍辱是英雄。
---做到彻底才精彩。
游戏:A---B 我要飞的更高
案例讨论:他到底错在哪里?
第二部分拜访客户你准备好了么?
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案例讨论:这个业务人员拜访环节少了那部分?
角色扮演:一次有效果的拜访。
第三部分客户是你的朋友么?
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讨论:各种性格的优缺点。
角色扮演:针对性格选择拜访方式。
第四部分为什么你总是感觉时间不够用?
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,从现在做起。
案例讨论:这个经理的时间到底浪费在哪里了?
游戏:你还有多少时间了?
第五部分如何训练自己的演讲能力?
,台下十年功。
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训练:如何上台?