文档介绍：中苑状元街招商方案
第一部分:项目商业经营规划
一、整体商业定位
商业项目的前期定位,要根据区域市场的居民消费水平,消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!!
二、商业功能定位
打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场,以此来满足中产阶级休闲文化需求,从而达到满足自由、放松、交流、等多种生活目的。
随着人们消费水平的提高,单纯的购物服务已难以满足顾客的需要,利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势,因此,我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客,带旺中苑。我司建议的功能如下:
功能内容:
百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子
超市日常生活用品
餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆
休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆
服务美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健
修理家电维修
商务商务服务中心、银行、证券、基金
对于零售业,我们的要求是中档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主,主要是为了实现购物人群的便利,但为保持环境清洁,划分餐饮行业。
三、商铺布局及销售方式建议
方法一:规定业态分布
1)布局方式:
楼号
功能
项目
5-9
娱乐休闲
茶吧、KTV、酒吧、水疗、生活馆、养生按摩馆、美容店、美甲店、台球室、网吧、儿童游乐园
10-19
餐饮
中式酒楼、中式快餐、风味小吃、西餐、咖啡厅
20-29
创业区
干洗店、玩具店、服装店、健身房、建材家居、钟表眼镜、医疗保健等等
2)特点
以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大,经营面积要求也将比较高。这样便于提升金龙商业地位和形象,避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于金龙商业城的楼盘素质较好,地理位置也非常优越,采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且,采用这种方式招商销售速度快,能缩短销售期。
但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是,在完成招商后继续拟订销售方案,最终将产权转移出去。
方法二:分割式销售
分割式销售,是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割,对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订)
1)商铺分割的原则
(1)主题的原则
商铺的分割,必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类,对分割有不同的要求,这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
例如,如果项目将来的定位是以服装、音像业为主,则那些进深与开间之比大于4:1的商铺销售不会有太大困难,因为经营服装、音像业不需要太宽的门面,而商铺的后部又可以用来存货。
(2)人性化的原则
商铺的分割,必须遵循人性化的原则。也就是说,分割出的商铺,要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路,要符合消费者的购物****惯、购物心理和走路****惯。这句话包含两层意思:第一,所有人性化所要求的人流通路设计必须要有;第二,所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。
商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有,必然会影响部分商铺的人流量,给销售和经营带来困难。而如果不符