文档介绍：康辉国旅职院营业部大学生市场2011年
春游产品策划与促销实施方案
快乐生活,有我创造
走进旅游,让您的“视”界更精彩
----体验“非”一般的感觉
管理系
09旅游管理
第一小组
2011年05月05日
针对职院大学生市场的春游产品策划与促销实施方案
一、推广主题:快乐生活,有我创造
走进旅游,让您的“视”界更精彩
------体验“非”一般的感觉
二、推广目的:以大学生的消费观来促进旅游产品的销售,通过与大学生接触、洽谈、宣传介绍旅游产品,引起大学生的注意与兴趣,唤起需求,影响大学生的购买行为,以达到促进销售的目的。
三、推广对象:石家庄职业技术学院的学生
四、推广场所:石家庄职业技术学院礼堂前
五、推广手段:人员促销
六、推广时间:4月29日——5月4日
七、推广内容:河北康辉旅行社的短线假期旅游路线
康辉营业部针对学院大学生春季旅游路线示例
●野三坡百里峡二日游(周六日)
●摘草莓、柏林禅寺、赏梨花一日游
●藤龙山一日游
●沕沕水一日游
●北京故宫居庸关二日
●前南峪生态踏青、红色教育一日游
●云台山三日游
●北京欢乐谷一日游
●北京水上一日---动物园线
●曲阜泰山二日游
●黄山、千岛湖、西递双卧五日游(五一特别推荐)
具体线路旅游产品:
★￥95石家庄到东方巨龟苑旅游东方巨龟苑一日游
★￥150邯郸出发到石家庄清凉山滑雪
★￥80五一石家庄周边旅游线路石家庄五一旅游团石家庄周边游报名
★￥98石家庄平山温泉水上乐园自驾游门票加勒比海滩门票自驾游
★￥120石家庄藁城国大御温泉旅游团藁城国大御温泉门票
★￥78石家庄到苍岩山庙会汽车一日游
★￥290石家庄到山西乔家一日游乔家旅游【五一】石家庄山西旅游团
★￥79石家庄一日游踏青何处去秋山一日游
★￥116石家庄到天河山一日游
★￥3838元超低价-白鹿温泉水上乐园(原加勒比海滩)开园特价狂欢
★￥90石家庄到-天桂山一日游,石家庄天桂山旅游
★￥95西柏坡、天桂山二日游
★￥145五岳寨二日游
★￥218青岛、日照三日游
八、推广运作:
1、媒体
在学院影碟的大屏幕上,隔天滚动播出促销广告每隔3小时就播一次相关促销信息的广播。
2、购物指南
------ “购物指南”上,积极推出康辉国旅适合大学生旅游线路的各类旅游产品信息。
3、校园广播
在学院“校园之声”播出康辉推出的适宜于大学生旅游的精美主题旅游广告,时间4、15---5、5每天播出3次。   
4、现场布置:
场外:
(a)学院外,制作康辉旅行社线路促销宣传版;
(b)学院外,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
(c)在学院门口,有可能的可悬挂汽球,拉横幅;
(2)场内:
(a)在主通道,斜坡的墙上,用宣传的旅游地图片装饰增强节日的气氛; 
(b)在学院礼堂前悬挂康辉旅行社提供的挂旗;
(c)在促销区,悬挂宣传主题,推出大学生可出行的主题旅游线路;
(d)促销区摆放旅游宣传画册 
(e)通过节目演出来展现旅游景区的特色吸引大学生的眼球,使其走进宣传区
5、促销手段:
(1)对于大学生:
(a)优惠提供旅游产品(优惠价格)
(b)赠送旅游纪念品
(c)抽奖如:抽