文档介绍：高露洁牙膏进入中国的市场营销分析
经济6班
小组成员:彭天星、张子霖、张沛全、陈文宇、范敬成、曾迪、罗建麟
论文摘要: 在《成功营销·新生代2003年度品牌竞争力排行榜》上,高露洁在牙膏产品类别中,夺得了市场份额、品牌忠诚度和综合竞争力指数三项第一,是牙膏行业中当之无愧的最具竞争力品牌。中国的牙膏市场,据国内北方经济咨询有限公司2001年最新调查结果显示,高露洁位居国内各品牌榜首,近三成的消费者最常使用高露洁,%,国内牙膏产品退居二流。实验证明,国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁,于若干牙膏技术上,国内牙膏甚至强于高露洁。然而高露洁在质量上并无优势,价格处于明显劣(高露洁价格往往是国内牙膏的2~3倍)的状况下,击败了所有竞争对手,让我们在感叹国内牙膏日渐衰微的同时,产生了研究高露洁市场营销策略的兴趣。
关键词:4P理论高露洁牙膏
目录
1、引言-------------------------------------------------------------- 1
2、高露洁公司的基本简介---------------------------------------- 1
3、高露洁牙膏的产品策略---------------------------------------- 2
4、高露洁牙膏的定价策略----------------------------------------3
5、高露洁牙膏的分销策略---------------------------------------4
6、高露洁牙膏的促销策略----------------------------------------5
7、结束语-----------------------------------------------------------9
引言
很难数清楚,世界上到底有多少个牙膏生产厂家,但是百货店和超市中那些琳琅满目的牙膏柜台却告诉我们,口腔保健是一个竞争激烈的行业。高露洁在全球牙膏市场有着高达40%平均市场占有率,如此高的市场占有率使得其在全行业有着巨大市场号召力。那么,高露洁棕榄曾被华尔街形容它是“从牙膏里挤出了黄金”是如何在这一行业中成为世界强者的呢?
一、高露洁公司的基本简介
高露洁成立于1806年,威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司,以生产牙膏开始事业。1890年,高露洁走出美国本土拓展全球业务。1953年,在与棕榄公司合并后,正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。如今,经过近200年的风雨历程,它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区,成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司,拥有200多个国家的40,000多员工,在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品,其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌,如高露洁、棕榄、Ajax、Protex、Irish Spring、Fab、Mennen、Simply White和Hill's Science Diet等,特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域,在全球具有明显优势,在其他领域,高露洁也有一大批在日用卫生方面为全球消