文档介绍：外贸业务员培训
考试科目
(含英语)
5月16日9:00-11:00
(含英语)
5月16日14:00-16:30
第一篇外贸业务导论
第一章外贸与外贸业务员
第一节外贸概述
▲外贸类型:
出口贸易:本国生产或加工的商品在境外市场销售。
进口贸易:境外市场购买的商品在本国销售。
过境贸易:甲国经过本国向乙国销售商品。
货物贸易:有形贸易,物质商品的进出口。
服务贸易:无形贸易,服务商品的进出口。
知识产权贸易:知识产权的进出口。
第一篇外贸业务导论
▲外贸企业类型
经营各类商品和技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。
经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。
第一篇外贸业务导论
第一章外贸与外贸业务员
第一节外贸概述
▲外贸企业类型
经营各类商品和技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。
经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。
第一篇外贸业务导论
外贸业务类型
:生产型企业
(限于流通型外贸企业)
——收取手续费形式(X%)
——包干形式:利润更高,风险更大。
第一篇外贸业务导论
第二节外贸业务员岗位描述
▲外贸业务员概念
外贸业务员是指在进出口业务中,从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。
第一篇外贸业务导论
▲外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系
外贸业务员
(业务面)
外贸跟单员
(业务线)
外贸单证员
(业务点)
第一篇外贸业务导论
▲外贸业务员的职业素质要求
外贸业务员的职业素质
爱国精神
守法意识
忠诚品质
团队精神
开拓精神
责任意识
敬业精神
诚信品质
第一篇外贸业务导论
▲外贸业务员的职业能力要求
外贸业务员的职业能力
市场营销能力
商务谈判能力
函电处理能力
业务操作能力
持续学习能力
人际沟通能力
信息处理能力
综合管理能力
第一篇外贸业务导论
▲外贸业务员的专业知识要求
外贸业务员的专业知识
外贸业务知识
生产管理知识
国际营销知识
国际金融知识
外贸业务礼仪
国际经贸地理
国际贸易惯例
外贸法规政策
商品基础知识